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課程背景：
由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
  本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

• 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
• 采購專業(yè)化有什么好處？
• 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
• 采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
• 采購的基本工作流程是怎樣的？
• 采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
• 怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？

課程收益：

• 了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
• 梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖
• 采購價(jià)格的制定過程和控制價(jià)格的方法
• 采購談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
• 談判技巧的應(yīng)用和如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
• 供應(yīng)商的篩選評(píng)估與考核及關(guān)系管理
• 供應(yīng)商的績效考核與質(zhì)量改進(jìn)
• 采購合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

課程大綱：

一、采購的在組織中的重要性和核心能力
1、采購部門對(duì)公司運(yùn)營的重要性
2、采購部門的職責(zé)
3、采購的基本工作流程
4、采購與其他部門的關(guān)系圖
5、采購管理的目標(biāo)
6、采購人員的6W1H
7、采購人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC
8、采購人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）
二、采購的成本和價(jià)格的把握能力 
1、定價(jià)的類型及解析
2、盈虧平衡點(diǎn)
3、常見的供應(yīng)商定價(jià)方式
4、客戶類型和利潤的合理空間
（討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)）
5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”?        
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價(jià)格指數(shù)（index）管理
（案例：如何應(yīng)對(duì)過山車似的價(jià)格）
8、采購量與成本和采購價(jià)格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應(yīng)商感知模型
三、采購的談判和說服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論
2、采購談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購談判的技巧
（殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
（自身性格測(cè)評(píng)）
8、如何防止供應(yīng)商“反悔”
9、招標(biāo)和eSourcing
（分析：非生產(chǎn)性采購電子化平臺(tái)）
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
（談判實(shí)戰(zhàn)演練）
四、 市場(chǎng)的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力 
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
2、國際分工與外包
3、國際上的通行的定價(jià)機(jī)制
4、如何在國際市場(chǎng)的跌宕起伏中獲益
5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟
7、供應(yīng)商評(píng)估的方法
8、供應(yīng)商KPI
9、供應(yīng)商績效考核
10、供應(yīng)商不分國界嗎
（討論：中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么）
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構(gòu)成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時(shí)存在的問題
4、付款條件與財(cái)務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動(dòng)所帶來的影響
6、FOB和DDU給采購提供不同的優(yōu)勢(shì)
7、交貨和驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)
8、執(zhí)行采購合同中存在的問題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
（案例：本地供應(yīng)商升級(jí)成為全球供應(yīng)商）
六、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力 
1、采購中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
7、降低風(fēng)險(xiǎn)的基本原則