聽課費用:4500元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等);代辦住宿預(yù)訂,費用自理。
認(rèn)證費用:中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備注:1.高級證書申請須同時進(jìn)行理論考試和提交論文考試,學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊中(高)級高級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。(國際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。
3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
課程背景
如果你沒有大項目運(yùn)作能力
1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差
2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機(jī)會和公司資源
3、低價競爭,中標(biāo)也很苦
4、陪標(biāo)無數(shù)。
5、粘不住客戶,約幾次客戶就不見了,或者無法深入。
6、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了
7、常常被“關(guān)系”所困惑
8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?,苦心?jīng)營老半天,被競爭對手輕松摘走
9、項目狀態(tài)糊里糊涂,實際上已經(jīng)丟單了都還蒙在鼓里,等待陪標(biāo)結(jié)果。
10、從公司角度來看,就是銷售員很多,產(chǎn)單量不行,浪費嚴(yán)重。
課程收益
掌握運(yùn)作能力、演繹項目優(yōu)勢
1、以大公司以及奧運(yùn)項目的實踐為背景,學(xué)會運(yùn)作項目的正規(guī)套路,打下扎實的基本功。
2、傳授核心運(yùn)作技能,創(chuàng)造性的提煉出意向形成機(jī)制原理,學(xué)會運(yùn)作項目中客戶決策的核心邏輯。
3、提高分析、判斷、制定項目運(yùn)作策略的技能。沒有這個能力就談不上計劃和跟蹤的質(zhì)量。
4、掌握發(fā)現(xiàn)項目和立項技巧,好的選擇意味著高的成功率。要知道銷售狀元是從節(jié)約您的寶貴時間開始的。
5、給你銷售狼性素養(yǎng),因為你有了預(yù)判能力,你知道那些事情非做不可了。
6、演繹優(yōu)勢、展開項目:意向形成的過程就是你演繹優(yōu)勢的過程。從切入項目,調(diào)動客戶,演繹優(yōu)勢,形成意向,鎖定項目,全過程運(yùn)籌與推動項目。
7、深度而切中要害的項目管理工具,收獲果實。管理的關(guān)鍵就是抓好運(yùn)作和管理,抓好時間節(jié)點、事件節(jié)點,人員激勵,從而提高成功率。
參加人員