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深圳實(shí)戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班
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深圳實(shí)戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班

學(xué)習(xí)費(fèi)用:39800/人

學(xué)習(xí)地點(diǎn):深 圳

開課時間:2025-03-28

學(xué)習(xí)方式:2天/月

主辦單位

深圳研究生院是和深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地,唯一異地辦學(xué)機(jī)構(gòu),是創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。目前設(shè)有7個學(xué)部、51個實(shí)體實(shí)驗(yàn)室,共有14位院士、290余位雙基地教師,在校全日制碩士、博士研究生3000余名,累計(jì)招收全日制學(xué)生7000余名,其中博士生770余名。為社會培訓(xùn)在職進(jìn)修的企業(yè)高級管理人員近30000名。
項(xiàng)目簡介
“企業(yè)的主要功能:營銷和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得•德魯克
營銷為王,得市場者得天下!營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在全球化及超競爭時代,企業(yè)想要突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級,謀定而動,方能出奇制勝,挺立潮頭。
“實(shí)戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班”整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營銷專家,精心設(shè)計(jì),融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實(shí)踐,旨在助力構(gòu)建營銷系統(tǒng)思維,培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才,幫助企業(yè)全面提升營銷水平,打造企業(yè)核心競爭力!

招生對象
民營及外資企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。 (注:招生對象不包括黨政機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部。)
報名條件
大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)員收益
一、引領(lǐng)整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級,掌握營銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營銷框架,創(chuàng)新營銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練,掌握實(shí)用的市場營銷運(yùn)作方法。
四、搭建高端交流平臺,共享豐富資源,與眾多營銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗(yàn)。

課程特色
課程設(shè)置:最新市場營銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營銷實(shí)踐活動密切相關(guān)的核心課程。
師資力量:安排營銷領(lǐng)域一流的專家、教授,以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷高管為您解惑答疑。
教學(xué)形式:嚴(yán)格按照營銷運(yùn)營的內(nèi)在邏輯安排課程;理論與實(shí)踐相結(jié)合;課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合,帶著問題師生互動;實(shí)地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
課外活動
論壇講座如“世紀(jì)珠江論壇”、管理專題研討會;企業(yè)學(xué)習(xí)考察;班級團(tuán)體活動等。
世紀(jì)珠江論壇:自2007年6月開始已成功舉辦幾十講,成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢文忠、于丹等知名專家學(xué)者應(yīng)邀做客論壇,為上萬名學(xué)員及珠三角地區(qū)企業(yè)家和社會公眾傳播最新理念,宣講最新政策,發(fā)布最新成果,傳承文明。
課程設(shè)置
 

序號課程類別課程名稱課程大綱學(xué)時
1入學(xué)典禮清華歷史與人文精神1、人文與清華精神
2、技術(shù)前沿與創(chuàng)新
4
2模塊一
戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新
現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用1、營銷學(xué)原理,如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用
4、如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營銷策略方法等
16
3商業(yè)博弈與營銷競爭1、博弈原理與市場競爭
2、客戶價值、目標(biāo)市場定位與錯位競爭策略
3、營銷組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計(jì)
4、營銷管理中的激勵機(jī)制設(shè)計(jì)
5、營銷政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競爭力
16
4模塊二
品牌與營銷
策劃
品牌整合傳播營銷1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略
2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建
3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段
4、塑造強(qiáng)勢品牌的具體策略和工具、方法等
16
5營銷策劃與服務(wù)營銷1、營銷思維、營銷的邏輯與實(shí)操過程
2、營銷策劃的含義與五大關(guān)鍵
3、促銷與公共關(guān)系策劃
4、廣告策劃與信息傳播
5、營銷渠道策劃
6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價值
7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用
8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計(jì)的五大策略
16
6模塊三
營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理
高績效營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建1、營銷組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)
2、銷售人員的選育留用與績效管理
3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵與控制
16
7模塊四
營銷實(shí)戰(zhàn)策略與方法
大客戶營銷1、了解大客戶營銷的特點(diǎn)與營銷技能
2、將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合,對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法
3、建立客戶忠誠度,讓營銷變成無窮鏈
16
8分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理1、渠道設(shè)計(jì)原則和要素,打造黃金銷售渠道,終端建設(shè)與管理
2、經(jīng)銷商激勵,渠道業(yè)績評估,渠道控制與反控制
3、政策維護(hù):價格、竄貨和解決方案,渠道運(yùn)作的誤區(qū)
16
9電子商務(wù)與全網(wǎng)營銷1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式
3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行企業(yè)營銷
4、如何打造自己的全網(wǎng)營銷模式
16
10營銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)1、更深層次認(rèn)識營銷戰(zhàn)略問題
2、理解市場導(dǎo)向的真正含義
3、開拓營銷思路
16
11模塊五
營銷綜合素質(zhì)提升
談判博弈1、談判全腦設(shè)計(jì)
2、談判策略布局
3、主動權(quán)的掌握
4、成交的技巧
5、招投標(biāo)談判
16
12營銷財(cái)務(wù)管理1、營銷策略的財(cái)務(wù)管理價值、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
2、掌握三大財(cái)務(wù)報表、讀懂財(cái)務(wù)報告,提高成本控制意識
3、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識,提高資金運(yùn)作效率
16
 
擬邀請課程師資介紹
 英,清華大學(xué)深圳研究生院教授,博士生導(dǎo)師,著名管理經(jīng)濟(jì)學(xué)家,中國國務(wù)院外國專家局特聘專家。主要研究領(lǐng)域包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、健康經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)戰(zhàn)略等,出版《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商業(yè)博弈》等專著多部。博士生導(dǎo)師,清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。博士生導(dǎo)師,清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。博士生導(dǎo)師,清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。
程紹珊,清華大學(xué)深圳研究生院特聘講師,著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家,北京和君營銷顧問有限公司董事長。
李力剛,美國駐華大使館三次特邀談判訓(xùn)練專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)長期合作嘉賓,中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
程廣見, 著名大客戶營銷專家,歷任德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān), America Asian Sun Seads Co.中國分公司經(jīng)理、時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、香港光華管理學(xué)院特聘講師。
 鈞, 高級商務(wù)策劃師,國內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標(biāo)指標(biāo)體系”的制訂者。
石建鵬,中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者;實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家,優(yōu)米學(xué)院特邀講師;全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院)公司培訓(xùn)師;B2B電子商務(wù)平臺銘萬網(wǎng)總部培訓(xùn)師。
魯桂華,清華大學(xué)管理學(xué)(會計(jì)學(xué))博士,中國注冊會計(jì)師,中央財(cái)經(jīng)大學(xué)會計(jì)學(xué)院教授。
裴章先,中國經(jīng)營沙盤培訓(xùn)領(lǐng)域開拓者與領(lǐng)導(dǎo)者,沙盤演練著名導(dǎo)師,實(shí)戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師。
教學(xué)管理
學(xué) 制:12個月,共208學(xué)時,每月上一次課,每次2天。
上課地點(diǎn):深圳研究生院(深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)深圳大學(xué)城),部分課程將根據(jù)情況結(jié)
合其他活動安排到學(xué)員企業(yè)或清華大學(xué)本部上課。
證書授予:學(xué)習(xí)期滿,考核合格后,頒發(fā)實(shí)戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班(鋼?。┙Y(jié)業(yè)證書。
案例論文:學(xué)員上課期間須提交一份本企業(yè)的實(shí)際案例,學(xué)習(xí)結(jié)束后學(xué)員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,設(shè)計(jì)具
體營銷策劃方案作為結(jié)業(yè)作業(yè),從而帶著問題與思考參加研修,并做到學(xué)以致用。
補(bǔ)課規(guī)定:學(xué)員因故不能參加特定課程學(xué)習(xí),需按《學(xué)員守則》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行請假,經(jīng)批準(zhǔn)后可
安排在其他班級或下期補(bǔ)修該門課程。
入學(xué)流程
先填寫完整的《報名申請表》(附后)
資格審核:深圳研究生院收到申請材料后3日內(nèi)組織審核。
錄取通知:我院將于資格審核結(jié)束2個工作日內(nèi)向通過審核的申請人發(fā)送錄取通知書、交費(fèi)通知
和入學(xué)報到須知,或退還全部申請材料。
繳納學(xué)費(fèi):學(xué)員接到交費(fèi)通知書后,請將學(xué)費(fèi)匯入以下賬戶,交費(fèi)底單上注明學(xué)員姓名和班號,
并將匯款憑證復(fù)印件傳真到深圳研究生院。學(xué)費(fèi)到賬后由我院統(tǒng)一開具發(fā)票。
培養(yǎng)費(fèi)用RMB 39,800 元/人,包括課程學(xué)習(xí)、報名、戶外拓展、教材、講義、校服、結(jié)業(yè)證書、紀(jì)念品等費(fèi)用。
 】開學(xué)前一周周末報到,報到時請帶齊:身份證復(fù)印件一式2份 、學(xué)歷證明復(fù)印件一式2份(或單位推薦信原件)、小兩寸藍(lán)底彩照4張。

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