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深圳實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班
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深圳實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班

學(xué)習(xí)費(fèi)用:39800/人

學(xué)習(xí)地點:深 圳

開課時間:2025-03-25

學(xué)習(xí)方式:2天/月

主辦單位

深圳研究生院是深圳市創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地,唯一異地辦學(xué)機(jī)構(gòu),是創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。目前設(shè)有7個學(xué)部、51個實體實驗室,共有14位院士、290余位雙基地教師,在校全日制碩士課程、博士研究生課程3000余名,累計招收全日制學(xué)生7000余名,其中博士生770余名。為社會培訓(xùn)在職進(jìn)修的企業(yè)高級管理人員近30000名。
項目簡介
“企業(yè)的主要功能:營銷和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得•德魯克
營銷為王,得市場者得天下!營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在全球化及超競爭時代,企業(yè)想要突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級,謀定而動,方能出奇制勝,挺立潮頭。
“實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班”整合知名教授、資深實戰(zhàn)派營銷專家,精心設(shè)計,融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐,旨在助力構(gòu)建營銷系統(tǒng)思維,培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才,幫助企業(yè)全面提升營銷水平,打造企業(yè)核心競爭力!

招生對象
民營及外資企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。 (注:招生對象不包括黨政機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部。)
報名條件
大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,三年以上管理工作經(jīng)驗。
學(xué)員收益
一、引領(lǐng)整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級,掌握營銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營銷框架,創(chuàng)新營銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練,掌握實用的市場營銷運(yùn)作方法。
四、搭建高端交流平臺,共享豐富資源,與眾多營銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗。

課程特色
課程設(shè)置:最新市場營銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營銷實踐活動密切相關(guān)的核心課程。
師資力量:安排營銷領(lǐng)域一流的專家、教授,以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷高管為您解惑答疑
教學(xué)形式:嚴(yán)格按照營銷運(yùn)營的內(nèi)在邏輯安排課程;理論與實踐相結(jié)合;課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合,帶著問題師生互動;實地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
課外活動
論壇講座如“世紀(jì)清華珠江論壇”、管理專題研討會;企業(yè)學(xué)習(xí)考察;班級團(tuán)體活動等。
世紀(jì)清華珠江論壇:自2007年6月開始已成功舉辦幾十講,成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢文忠、于丹等知名專家學(xué)者應(yīng)邀做客論壇,為上萬名清華學(xué)員及珠三角地區(qū)企業(yè)家和社會公眾傳播最新理念,宣講最新政策,發(fā)布最新成果,傳承文明。
課程設(shè)置
 

序號課程類別課程名稱課程大綱學(xué)時
1入學(xué)典禮歷史與人文精神1、人文與清華精神
2、技術(shù)前沿與創(chuàng)新
4
2模塊一
戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新
現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用1、營銷學(xué)原理,如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用
4、如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略方法等
16
3商業(yè)博弈與營銷競爭1、博弈原理與市場競爭
2、客戶價值、目標(biāo)市場定位與錯位競爭策略
3、營銷組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計
4、營銷管理中的激勵機(jī)制設(shè)計
5、營銷政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競爭力
16
4模塊二
品牌與營銷
策劃
品牌整合傳播營銷1、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略
2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建
3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段
4、塑造強(qiáng)勢品牌的具體策略和工具、方法等
16
5營銷策劃與服務(wù)營銷1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程
2、營銷策劃的含義與五大關(guān)鍵
3、促銷與公共關(guān)系策劃
4、廣告策劃與信息傳播
5、營銷渠道策劃
6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價值
7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用
8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計的五大策略
16
6模塊三
營銷團(tuán)隊構(gòu)建與管理
高績效營銷團(tuán)隊構(gòu)建1、營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計
2、銷售人員的選育留用與績效管理
3、薪酬設(shè)計、團(tuán)隊激勵與控制
16
7模塊四
營銷實戰(zhàn)策略與方法
大客戶營銷1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能
2、將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合,對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法
3、建立客戶忠誠度,讓營銷變成無窮鏈
16
8分銷渠道的設(shè)計和管理1、渠道設(shè)計原則和要素,打造黃金銷售渠道,終端建設(shè)與管理
2、經(jīng)銷商激勵,渠道業(yè)績評估,渠道控制與反控制
3、政策維護(hù):價格、竄貨和解決方案,渠道運(yùn)作的誤區(qū)
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9電子商務(wù)與全網(wǎng)營銷1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式
3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行企業(yè)營銷
4、如何打造自己的全網(wǎng)營銷模式
16
10營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)1、更深層次認(rèn)識營銷戰(zhàn)略問題
2、理解市場導(dǎo)向的真正含義
3、開拓營銷思路
16
11模塊五
營銷綜合素質(zhì)提升
談判博弈1、談判全腦設(shè)計
2、談判策略布局
3、主動權(quán)的掌握
4、成交的技巧
5、招投標(biāo)談判
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12營銷財務(wù)管理1、營銷策略的財務(wù)管理價值、非財務(wù)人員的財務(wù)管理
2、掌握三大財務(wù)報表、讀懂財務(wù)報告,提高成本控制意識
3、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識,提高資金運(yùn)作效率
16
 
擬邀請課程師資介紹
 英,清華大學(xué)深圳研究生院教授,博士生導(dǎo)師,著名管理經(jīng)濟(jì)學(xué)家,中國國務(wù)院外國專家局特聘專家。主要研究領(lǐng)域包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、健康經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)戰(zhàn)略等,出版《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商業(yè)博弈》等專著多部。博士生導(dǎo)師,清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。博士生導(dǎo)師,清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。博士生導(dǎo)師,清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。
程紹珊,清華大學(xué)深圳研究生院特聘講師,著名營銷實戰(zhàn)專家,北京和君營銷顧問有限公司董事長。
李力剛,美國駐華大使館三次特邀談判訓(xùn)練專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)長期合作嘉賓,中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
程廣見, 著名大客戶營銷專家,歷任德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān), America Asian Sun Seads Co.中國分公司經(jīng)理、時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、香港光華管理學(xué)院特聘講師。
 鈞, 高級商務(wù)策劃師,國內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標(biāo)指標(biāo)體系”的制訂者。
石建鵬,中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者;實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家,優(yōu)米學(xué)院特邀講師;全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院)公司培訓(xùn)師;B2B電子商務(wù)平臺銘萬網(wǎng)總部培訓(xùn)師。
魯桂華,清華大學(xué)管理學(xué)(會計學(xué))博士,中國注冊會計師,中央財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院教授。
裴章先,中國經(jīng)營沙盤培訓(xùn)領(lǐng)域開拓者與領(lǐng)導(dǎo)者,沙盤演練著名導(dǎo)師,實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師。
教學(xué)管理
學(xué) 制:12個月,共208學(xué)時,每月上一次課,每次2天。
上課地點:深圳研究生院(深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)深圳大學(xué)城),部分課程將根據(jù)情況結(jié)
合其他活動安排到學(xué)員企業(yè)或清華大學(xué)本部上課。
證書授予:學(xué)習(xí)期滿,考核合格后,頒發(fā)實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班(鋼?。┙Y(jié)業(yè)證書。
案例論文:學(xué)員上課期間須提交一份本企業(yè)的實際案例,學(xué)習(xí)結(jié)束后學(xué)員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,設(shè)計具
體營銷策劃方案作為結(jié)業(yè)作業(yè),從而帶著問題與思考參加研修,并做到學(xué)以致用。
補(bǔ)課規(guī)定:學(xué)員因故不能參加特定課程學(xué)習(xí),需按《學(xué)員守則》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行請假,經(jīng)批準(zhǔn)后可
安排在其他班級或下期補(bǔ)修該門課程。
入學(xué)流程
先填寫完整的《報名申請表》(附后)
資格審核:深圳研究生院收到申請材料后3日內(nèi)組織審核。
錄取通知:我院將于資格審核結(jié)束2個工作日內(nèi)向通過審核的申請人發(fā)送錄取通知書、交費(fèi)通知
和入學(xué)報到須知,或退還全部申請材料。
繳納學(xué)費(fèi):學(xué)員接到交費(fèi)通知書后,請將學(xué)費(fèi)匯入以下賬戶,交費(fèi)底單上注明學(xué)員姓名和班號,
并將匯款憑證復(fù)印件傳真到深圳研究生院。學(xué)費(fèi)到賬后由我院統(tǒng)一開具發(fā)票。 
培養(yǎng)費(fèi)用RMB 39,800 元/人,包括課程學(xué)習(xí)、報名、戶外拓展、教材、講義、校服、結(jié)業(yè)證書、紀(jì)念品等費(fèi)用。
 】開學(xué)前一周周末報到,報到時請帶齊:身份證復(fù)印件一式2份 、學(xué)歷證明復(fù)印件一式2份(或單位推薦信原件)、小兩寸藍(lán)底彩照4張。

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