【主辦單位】
深圳研究生院是深圳市創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地,唯一異地辦學(xué)機(jī)構(gòu),是創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。目前設(shè)有7個學(xué)部、51個實體實驗室,共有14位院士、290余位雙基地教師,在校全日制碩士課程、博士研究生課程3000余名,累計招收全日制學(xué)生7000余名,其中博士生770余名。為社會培訓(xùn)在職進(jìn)修的企業(yè)高級管理人員近30000名。
【項目簡介】
“企業(yè)的主要功能:營銷和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得•德魯克
營銷為王,得市場者得天下!營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在全球化及超競爭時代,企業(yè)想要突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級,謀定而動,方能出奇制勝,挺立潮頭。
“實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班”整合知名教授、資深實戰(zhàn)派營銷專家,精心設(shè)計,融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐,旨在助力構(gòu)建營銷系統(tǒng)思維,培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才,幫助企業(yè)全面提升營銷水平,打造企業(yè)核心競爭力!
【招生對象】
民營及外資企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。 (注:招生對象不包括黨政機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部。)
【報名條件】
大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,三年以上管理工作經(jīng)驗。
【學(xué)員收益】
一、引領(lǐng)整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級,掌握營銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營銷框架,創(chuàng)新營銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練,掌握實用的市場營銷運(yùn)作方法。
四、搭建高端交流平臺,共享豐富資源,與眾多營銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗。
【課程特色】
課程設(shè)置:最新市場營銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營銷實踐活動密切相關(guān)的核心課程。
師資力量:安排營銷領(lǐng)域一流的專家、教授,以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷高管為您解惑答疑。
教學(xué)形式:嚴(yán)格按照營銷運(yùn)營的內(nèi)在邏輯安排課程;理論與實踐相結(jié)合;課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合,帶著問題師生互動;實地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
【課外活動】
論壇講座如“世紀(jì)清華珠江論壇”、管理專題研討會;企業(yè)學(xué)習(xí)考察;班級團(tuán)體活動等。
世紀(jì)清華珠江論壇:自2007年6月開始已成功舉辦幾十講,成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢文忠、于丹等知名專家學(xué)者應(yīng)邀做客論壇,為上萬名清華學(xué)員及珠三角地區(qū)企業(yè)家和社會公眾傳播最新理念,宣講最新政策,發(fā)布最新成果,傳承文明。
【課程設(shè)置】
序號 | 課程類別 | 課程名稱 | 課程大綱 | 學(xué)時 |
1 | 入學(xué)典禮 | 歷史與人文精神 | 1、人文與清華精神 2、技術(shù)前沿與創(chuàng)新 | 4 |
2 | 模塊一 戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新 | 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用 | 1、營銷學(xué)原理,如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法 3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用 4、如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略方法等 | 16 |
3 | 商業(yè)博弈與營銷競爭 | 1、博弈原理與市場競爭 2、客戶價值、目標(biāo)市場定位與錯位競爭策略 3、營銷組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計 4、營銷管理中的激勵機(jī)制設(shè)計 5、營銷政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競爭力 | 16 | |
4 | 模塊二 品牌與營銷 策劃 | 品牌整合傳播營銷 | 1、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略 2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建 3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段 4、塑造強(qiáng)勢品牌的具體策略和工具、方法等 | 16 |
5 | 營銷策劃與服務(wù)營銷 | 1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程 2、營銷策劃的含義與五大關(guān)鍵 3、促銷與公共關(guān)系策劃 4、廣告策劃與信息傳播 5、營銷渠道策劃 6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價值 7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用 8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計的五大策略 | 16 | |
6 | 模塊三 營銷團(tuán)隊構(gòu)建與管理 | 高績效營銷團(tuán)隊構(gòu)建 | 1、營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計 2、銷售人員的選育留用與績效管理 3、薪酬設(shè)計、團(tuán)隊激勵與控制 | 16 |
7 | 模塊四 營銷實戰(zhàn)策略與方法 | 大客戶營銷 | 1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能 2、將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合,對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法 3、建立客戶忠誠度,讓營銷變成無窮鏈 | 16 |
8 | 分銷渠道的設(shè)計和管理 | 1、渠道設(shè)計原則和要素,打造黃金銷售渠道,終端建設(shè)與管理 2、經(jīng)銷商激勵,渠道業(yè)績評估,渠道控制與反控制 3、政策維護(hù):價格、竄貨和解決方案,渠道運(yùn)作的誤區(qū) | 16 | |
9 | 電子商務(wù)與全網(wǎng)營銷 | 1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用 2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行企業(yè)營銷 4、如何打造自己的全網(wǎng)營銷模式 | 16 | |
10 | 營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn) | 1、更深層次認(rèn)識營銷戰(zhàn)略問題 2、理解市場導(dǎo)向的真正含義 3、開拓營銷思路 | 16 | |
11 | 模塊五 營銷綜合素質(zhì)提升 | 談判博弈 | 1、談判全腦設(shè)計 2、談判策略布局 3、主動權(quán)的掌握 4、成交的技巧 5、招投標(biāo)談判 | 16 |
12 | 營銷財務(wù)管理 | 1、營銷策略的財務(wù)管理價值、非財務(wù)人員的財務(wù)管理 2、掌握三大財務(wù)報表、讀懂財務(wù)報告,提高成本控制意識 3、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識,提高資金運(yùn)作效率 | 16 |