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專家簡介：

頂層設(shè)計培訓(xùn)課程
課程背景：
“薄利多銷”加劇了企業(yè)間的競爭，盈利性虧損不斷增加
成本逐年壓縮，已無多大利潤空間，產(chǎn)品售價面臨巨大壓力
職能部門以自我為中心，利己思想時有發(fā)生，相互協(xié)作出現(xiàn)問題
價值觀不同，想法不同，出現(xiàn)問題難以解決
原有的管理模式數(shù)年如一日，未能隨著環(huán)境的變化而變
在產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)、利潤微薄的今天，如何實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營、逆勢增長？
1.一個企業(yè)如何設(shè)計才能做強、做大、做快、做久、做好？
2.怎樣整合社會、市場、企業(yè)、資本等各方面的資源為企業(yè)發(fā)展服務(wù)？
3.如何利用并購、分拆等資本運作方式實現(xiàn)公司市值的提升？
4.怎樣找準(zhǔn)自己產(chǎn)品和服務(wù)的定位？
5.怎樣實現(xiàn)核心競爭力的差異化？
6.如何打造利益共同體使各方實現(xiàn)共贏的商業(yè)模式？
中國經(jīng)濟進入增長模式的轉(zhuǎn)型時代，人口紅利的消失、資源的逐步枯竭、商業(yè)模式的變化，促使中國企業(yè)進入快速轉(zhuǎn)型時代！經(jīng)濟發(fā)展要轉(zhuǎn)型，企業(yè)管理要升級。問題不是要不要轉(zhuǎn)型,而是如何轉(zhuǎn)型。中國主流企業(yè)正在加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級，以迎接多變的環(huán)境所帶來的機會和挑戰(zhàn)。

共享經(jīng)濟時代做什么不太重要，怎么做才重要！
為什么市場成長和利潤不能兼得？
企業(yè)做大了是更累，而不是更賺錢？
為什么企業(yè)發(fā)展到一定時期，就停滯不前無法突破發(fā)展瓶頸？
為什么同樣的技術(shù)水平，同樣的行業(yè)，資源差不多，經(jīng)營結(jié)果卻天壤之別？
是什么原因?qū)е麓蟛糠值闹行∑髽I(yè)干苦力活掙小錢，很難進入高利潤區(qū)？
從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的訣竅是什么？
那么企業(yè)如何制定有效的頂層設(shè)計，在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出？
如何在實現(xiàn)利潤倍增與快速發(fā)展？
如何使深陷困境的企業(yè)起死回生?
如何把不利的外部環(huán)境轉(zhuǎn)變成有利因素?
如何使改革方案卓有成效?如何在危機中發(fā)現(xiàn)機遇，成功改革自救?
通過三天的課程，將帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)企業(yè)頂層設(shè)計的奧秘以及設(shè)計流程、工具、方法。通過大量經(jīng)典案例分析洞悉企業(yè)成功的秘訣，幫助學(xué)員企業(yè)將全球最優(yōu)秀的頂層設(shè)計借鑒、轉(zhuǎn)化、應(yīng)用到企業(yè)之中。

課程收益：
1.掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的理論與方法
2.實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式梳理優(yōu)化解決方案
3.啟發(fā)產(chǎn)生本企業(yè)商業(yè)模式改進、創(chuàng)新思路
4.激發(fā)核心團隊的創(chuàng)新意識與潛能
5.提高核心團隊的經(jīng)營管理思想
6.幫助學(xué)員設(shè)計出了一套適合自己企業(yè)的頂層設(shè)計
7.重要收獲
1）差異化經(jīng)營思想以適應(yīng)小眾化，個性化市場的到來
2）突破傳統(tǒng)顛覆現(xiàn)有的管理思想，用終極思維方式經(jīng)營

課程對象：董事長、總經(jīng)理、操盤手、股東
課程時間：2—3天（根據(jù)需要確定）

課程大綱
第一講：突破企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略局限
一、企業(yè)應(yīng)扎實練內(nèi)功，直面不確定的未來
1.中國企業(yè)陷于坡頂困境
2.做生意不等于做企業(yè)，發(fā)財不等于發(fā)展
3.虛擬企業(yè)變大，實體企業(yè)變小
4.企業(yè)能力邊界擴大，規(guī)模邊界縮小
二、產(chǎn)品成功≠企業(yè)成功
1.企業(yè)家個人的成功≠企業(yè)成功
2.單一機會的成功≠企業(yè)成功
3.不按規(guī)則的成功≠企業(yè)的成功

第二講：企業(yè)如何進行戰(zhàn)略突圍
一、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，如何進行產(chǎn)業(yè)選擇
1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模
2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
3.盈利模式
4.行業(yè)資源和資產(chǎn)如何分布
5.產(chǎn)業(yè)的技術(shù)走勢
二、做精做強，而非做大做全——價值鏈管理的戰(zhàn)略應(yīng)用
1.加強企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
2.提升流程的能力
3.企業(yè)虛擬化經(jīng)營
4.價值鏈外包戰(zhàn)略
三、大就是小，小就是大——以價值鏈為工具進行戰(zhàn)略選擇
1.涉足領(lǐng)域的選擇
2.產(chǎn)業(yè)價值鏈上的定位
3.企業(yè)價值鏈的核心價值環(huán)節(jié)選擇
4.合作伙伴的選擇

第三講：企業(yè)家與企業(yè)轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計
一、企業(yè)家轉(zhuǎn)型的10個方面與機制落地
1.指導(dǎo)思想：從 “后知后覺”到“先知先覺”
2.經(jīng)營理念：從 “利己主義”到“利他主義”
3.經(jīng)營模式：從 “摸著石頭過河”到“借力騰飛”
4.經(jīng)營策略：從 “微利經(jīng)營”到“厚利經(jīng)營”
5.企業(yè)追求：從 “股東利益最大化”到“員工利益最大化”
6.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：從 “軍事化管理”到“人性化管理”
7.決策機制：從 “感性決策”到“系統(tǒng)化思考”
8.管理模式：從 “粗放式管理”到“精細(xì)化管理”
9.關(guān)注重點：從 “看得見的成本”到“看不見的成本”
10.工作模式：從做 “應(yīng)用題”到做 “選擇題”
二、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的7種途徑
1.延伸式轉(zhuǎn)型：按照T型發(fā)展模式，找準(zhǔn)支點，進行延伸
2.多元化轉(zhuǎn)型：從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或領(lǐng)域
3.聚焦式轉(zhuǎn)型：從大而全、小而全，轉(zhuǎn)化為大而專、小而專
4.兼并式轉(zhuǎn)型：通過兼并其他企業(yè)提高競爭力
5.升級式轉(zhuǎn)型：從低端產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品為主
6.差異化轉(zhuǎn)型：從大眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向小眾化產(chǎn)品
7.特區(qū)式轉(zhuǎn)型：通過試驗田來降低整體轉(zhuǎn)型的風(fēng)險

第四講：商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新
1.當(dāng)今商業(yè)環(huán)境的六大特征
2.商業(yè)模式設(shè)計的四大原則
3.商業(yè)模式設(shè)計第一式：價值鏈設(shè)計與重組
4.商業(yè)模式設(shè)計第二式：需求創(chuàng)新
5.商業(yè)模式設(shè)計第三式：收入如何倍增
6.商業(yè)模式設(shè)計第四式：革命性成本降低
7.商業(yè)模式設(shè)計第五式：自我復(fù)制
8.商業(yè)模式設(shè)計第六式：高競爭門檻，掌握核心資源，他人無法復(fù)制

第五講：頂層設(shè)計四部曲
一、聚焦客戶需求
1.高速變動中的客戶需求
2.客戶需求的接點與把握路徑
3.疏忽客戶需求的三大死結(jié)
4.挖掘客戶需求的三大基本方法
5.來自分眾傳媒、斯沃琪、摩爾莊園的啟示
二、顛覆盈利結(jié)構(gòu)
1.微笑曲線的審視與反思
2.實現(xiàn)利潤倍增的四大思路
3.革命性降低成本的基本方法
4.耐克、360、瑞安航空的啟示
三、整合異質(zhì)資源
1.理解企業(yè)資源的五大誤區(qū)
2.梳理企業(yè)資源的六大維度
3.創(chuàng)造、培育、配置資源的基本思路
4.如何激發(fā)資源與眾不同的特質(zhì)與力量
5.奧飛動漫、哇哈哈整合資源的調(diào)性
四、控制價值通道
1.企業(yè)價值通道的基本框架
2.價值復(fù)制的力量
3.價值復(fù)制的三大陷阱與九大對策
4.打造價值復(fù)制系統(tǒng)的基本步調(diào)
5.多少夢想胎死腹中
商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
 
課程背景：
如果您還改變不了居高不下的運營成本；
如果您還改變不了剛性支出的人力成本；
如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展；
如果您還改變不了同行間拼殺的價格戰(zhàn)和惡性競爭；
如果您也阻擋不了借智.借勢.借力后的同行異軍突起；
如果您也阻擋不了各種融合型業(yè)態(tài).復(fù)合式跨界合作的發(fā)生；
如果您也阻擋不了客戶偏好.消費行為的多樣及個性化改變；
如果您無可奈何的想著渠道的長度.寬度和廣度的拓展而焦頭爛額；
如果您無可奈何的想著怎樣運用眾新模式留住核心團隊，為了人才梯隊而肝火旺盛；
運籌帷幄，領(lǐng)先一步！
“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”
——現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得 杜拉克
隨著工業(yè)技術(shù)的突飛猛進.信息技術(shù)的不斷革新.全球競爭的激化.消費者生活方式的變遷，經(jīng)濟環(huán)境的演變，已經(jīng)徹底改變了商業(yè)游戲規(guī)則。
中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品.技術(shù).營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維模式所能解決的?，F(xiàn)在商業(yè)競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品.技術(shù).人才.營銷等單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭！
 
本課程從商道的本源出發(fā)，站在滿足客戶價值最大化的高度，以產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度重構(gòu)價值網(wǎng)，通過商業(yè)模式的設(shè)計和創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)倍增，給中國企業(yè)家提供一整套指引企業(yè)以價值創(chuàng)新為內(nèi)核的商業(yè)模式設(shè)計思維方法，幫助企業(yè)家們掌握成功商業(yè)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和致勝系統(tǒng)，讓企業(yè)在競爭中始終站在制高點。
 
課程特色：（咨詢式授課）
1.發(fā)現(xiàn)問題——模式診斷：全面系統(tǒng)的分析企業(yè)商業(yè)模式存在的問題；
2.分析問題——模式評估：評估企業(yè)商業(yè)模式的價值及創(chuàng)造和實現(xiàn)價值的能力；
3.解決問題——模式設(shè)計：成功商業(yè)模式設(shè)計原理及八大核心原則；
4.創(chuàng)建藍(lán)海——模式落地：落地生根的系統(tǒng)和后續(xù)服務(wù)
 
課程對象：董事長，總裁，總經(jīng)理，股東
課程時間：2—3天（根據(jù)需要確定）
課程目標(biāo)：
1.學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)，以及如何設(shè)計真正創(chuàng)新的商業(yè)模式
2.理解什么是平臺.平臺型業(yè)務(wù).平臺型競爭的特點，掌握設(shè)計平臺戰(zhàn)略的核心要素
3.學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)方案的解決商，獲取新的競爭優(yōu)勢
4.了解企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中組織架構(gòu).競爭環(huán)境可能面臨的挑戰(zhàn)，以戰(zhàn)略的視角審視商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問題
主要特點：詳細(xì)闡述商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的操作精髓
落地指導(dǎo)：分析商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)的經(jīng)典個案
落地訓(xùn)練：掌握商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的技能提升方法
行動建議：商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破的行動方案
 
課程大綱
第一講：商業(yè)模式的魔方（財富快速增長）
1.突破價值創(chuàng)造邊界；
2.改變競爭規(guī)則；
3.價值鏈重構(gòu)；
4.提升和創(chuàng)新核心競爭力。
在當(dāng)今的競爭環(huán)境里，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業(yè)取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，商業(yè)模式的創(chuàng)新已成為目前中國企業(yè)競爭力的法門。
操作路徑：
1.運用結(jié)果倒逼法奠定登頂之路
2.方向定位認(rèn)知：如何找準(zhǔn)發(fā)展方向，避免做無用功
3.如何養(yǎng)成結(jié)構(gòu)性思維，全面系統(tǒng)性地解決企業(yè)難題
4.問題導(dǎo)向認(rèn)知：如何具備生態(tài)戰(zhàn)略的能力，未雨綢繆
 
第二講：商業(yè)模式的構(gòu)成 （價值變現(xiàn)）
1.商業(yè)模式的構(gòu)成：價值主張.實現(xiàn)方式.核心能力
商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關(guān)注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力和占領(lǐng)競爭優(yōu)勢。
2.商業(yè)模式的五大要素：
1）客戶價值
2）戰(zhàn)略定位
3）贏利模型
4）戰(zhàn)略控制
5）價值網(wǎng)構(gòu)造
提供一個實現(xiàn)客戶價值最大化的核心商業(yè)邏輯，學(xué)會構(gòu)建成功商業(yè)模式的關(guān)鍵步驟，和掌握設(shè)計成功商業(yè)模式的全流程。對企業(yè)已有商業(yè)模式進行梳理.轉(zhuǎn)型.創(chuàng)新.再造。幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)從無到有，創(chuàng)立一家卓越的公司。
操作路徑：
為什么萬達(dá)在地產(chǎn)行業(yè)能夠異軍突起？
IBM又是如何由昔日的藍(lán)色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業(yè)奇跡？
商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型一方面?zhèn)鹘y(tǒng)制造型企業(yè)開始向服務(wù)轉(zhuǎn)型，從過去的產(chǎn)品提供商變?yōu)橄到y(tǒng)方案的解決商；另一方面，企業(yè)開始采取平臺戰(zhàn)略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業(yè)的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優(yōu)勢。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃
2.贏利模式
3.資本經(jīng)營
4.資源整合
5.制度設(shè)計
 
第三講：商業(yè)模式“C-P-S”三維測評體系（領(lǐng)先優(yōu)勢）
1.客戶價值（客戶需求.價值主張.價值比較）；
2.贏利模型（價值獲取.戰(zhàn)略定價.贏利能力）；
3.戰(zhàn)略控制（客戶忠誠.戰(zhàn)略地位.模仿障礙）；
對商業(yè)模式運行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行測評.跟蹤，對商業(yè)模式的實施績效進行評估，檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運行.持續(xù)增長，不斷提升競爭優(yōu)勢。
操作路徑：
1.如何精準(zhǔn)細(xì)分客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶完美匹配
2.如何發(fā)現(xiàn)特定客戶的特定需求，從而打造個性化產(chǎn)品
3.如何向各類細(xì)分客戶傳遞我們的價值主張
4.如何緊鎖客戶，打造隱性消費模式
 
第四講：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計六步法 （遇見未來）
1.商業(yè)模式梳理與診斷
2.分析與預(yù)測
3.戰(zhàn)略再定位
4.贏利模型設(shè)計
5.戰(zhàn)略控制手段
6.構(gòu)造價值網(wǎng)
操作路徑：
1.如何針對競爭對手的弱點制定最優(yōu)策略
2.如何最有效地制定十二個月的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.如何進入無競爭市場
4.如何在動態(tài)的市場博弈中永遠(yuǎn)領(lǐng)先半步