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學(xué)習(xí)費用：3800/人
學(xué)習(xí)地點：深 圳
開課時間：2025-03-22
學(xué)習(xí)方式：2天
采購談判技巧培訓(xùn)課程 【課程背景】 選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購的一個重要問題。 同時蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。 目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 【課程大綱】 第一講：采購管理環(huán)境分析 采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期 采購為何無法滿足生產(chǎn)制造要求 采購的5項原則 采購人員的時間工作安排 采購的發(fā)展趨勢 第二講：供應(yīng)商開發(fā)與管理 供應(yīng)商的選擇 供應(yīng)商開發(fā)的流程 一些工廠的常見現(xiàn)象 供應(yīng)商開發(fā)必要性 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟 供應(yīng)商開發(fā)流程分析 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 評估潛在供應(yīng)商 廠商評估策略與方法 供應(yīng)商選擇的其他考慮 如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應(yīng)商評估的要素 搜索潛在供應(yīng)商 供應(yīng)商的基礎(chǔ)認證 供應(yīng)商評核因素 A||一次性采購活動的三個階段 I 內(nèi)部需求評估 II 供應(yīng)商分析 III 談判和最終選擇 重復(fù)性采購供應(yīng)商認證 供應(yīng)商價格評估 價格評估的11種方法 供應(yīng)商績效考核的流程 供應(yīng)商考核KPI指標的確定 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略 供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改 績效反饋 案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理 供應(yīng)商關(guān)系管理 第三講：專業(yè)采購談判與議價技巧 談判專家的談判闡釋 談判前的“3+3”問題 如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解 談判的致勝之道 －詳細的談判計劃 －優(yōu)勢的談判行動 降低期待系數(shù) 談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析 A）、如何看待自己的談判對手 B）、如何看待談判自己的劣勢 C）、對方的強勢如何化解 D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義 E）、“虛擬上司”處理技巧 F）、心理價位的溝通 G）、強勢談判建立 H）、利益平衡法 I）、借勢談判 J）、降低撒切爾期待系數(shù) K）、輕緩的絕妙之道 談判的步驟與打破僵局技巧 成功談判的步驟——天、地、人分析 -談判矩陣 談判的節(jié)奏 談判的詳細步驟 i)良好的準備是談判致勝的前提 最重要的過程：談判目標的設(shè)定 主場談判VS客場談判 案例討論 ii)談判中的把握與協(xié)調(diào) 注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點 談判禮儀與察言觀色 案例分析 iii) 談判的關(guān)鍵控制 8大讓步技巧 提問與溝通 案例分析 iiii)結(jié)束談判的藝術(shù) 肯定與期待的使用技法 建立“標準-現(xiàn)實”法則 突破僵局的共同解決問題法 勾畫達成協(xié)議 沖出困境 三種類型的談判伎倆及破解 案例：實戰(zhàn)談判演練
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