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采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)
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采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

學(xué)習(xí)費(fèi)用:3800/人

學(xué)習(xí)地點(diǎn):全 國

開課時間:2025-04-26

學(xué)習(xí)方式:2天

采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)
學(xué)員對象:
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員.。

費(fèi)  用:3800元。(包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等)

課程背景: 
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應(yīng)商的報價?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠?yīng)商報價虛高?當(dāng)我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

課程收益:

  • 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
  • 如何制訂采購成本預(yù)算?
  • 如何避免不必要的采購成本?
  • 如何分析供應(yīng)商的報價?
  • 如何制定談判計劃?
  • 如何運(yùn)用采購談判的降龍十九掌?
  • 如何管好庫存以降低采購成本?
  • 如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?

    培訓(xùn)內(nèi)容: 
    第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
     
  • 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
  • 采購管理有幾大類別?
  • 各種采購管理的目標(biāo)差異
  • 采購成本的學(xué)習(xí)曲線
  • 采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
  • 為什么采購成本越來越敏感?
  • 采購成本管理的方法有哪些?
  • 套期保值
  • 買入套期保值
  • 賣出套期保值
  • 如何做好采購供應(yīng)商的管理?
  • 完整的采購管理體系
    第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
  • 公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
  • 費(fèi)用預(yù)算的四套方法
  • 如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算
  • 零基預(yù)算與增量預(yù)算
  • 什么是概率預(yù)算
  • 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
  • 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
  • 什么是多品復(fù)合預(yù)算?
  • 如何獲取行情價格信息?
  • 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索
  • 采購職場論壇
  • B to B 網(wǎng)站一覽表
  • 綜合性B to B網(wǎng)站
  • 有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站
    第三講:如何避免不必要的采購成本?
  • 采購的權(quán)力有多大?
  • 如何讓各部門配合
  • 如何避免不必要的采購成本?
  • 經(jīng)濟(jì)型酒店如何降房價
    第四講:如何分析供應(yīng)商的報價?
    第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?
  • 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
  • 什么是行情定價法?
  • 什么是價值定價法?
  • 價值定價法如何定價
  • 成本定價法如何定價
  • 什么是邊際成本定價法
  • 什么是變動成本與固定成本
  • 什么是邊際貢獻(xiàn)
  • 什么是目標(biāo)收益定價法
  • 目標(biāo)收益定價法實(shí)例
  • 目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)
  • 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
  • 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
  • 四種供應(yīng)鏈類型的定價
  • 代工企業(yè)的成本定價法
  • 代工企業(yè)成本定價法的采購要點(diǎn)
  • 什么是“按生產(chǎn)時間分?jǐn)?rdquo;?
  • 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點(diǎn)
  • 商貿(mào)型企業(yè)的定價
  • 不同分類的商品,其追求的目標(biāo)利潤各不相同
  • 商貿(mào)型商品的五大分類
  • 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?
  • 供應(yīng)商的兩種報價形式
  • 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
  • 消耗性產(chǎn)品的報價分析案例
  • 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
  • 資產(chǎn)型采購的三種形式
  • 為什么我們租而不買?
  • 可租賃的領(lǐng)域
  • 為什么要外包?
  • 服務(wù)性供應(yīng)商如何報價
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
  • 各種談判的比較
  • 立場性談判與利益性談判的比較
  • 何為雙贏?
  • 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些?
  • 采購談判的基本流程
  • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
  • 性格的四種類型
  • 激情型
  • 控制型
  • 分析型
  • 和諧型
  • 性格的組合特征
  • 性格與職業(yè)
  • 性格的匹配性
  • 性格與談判
  • 您最容易和最不容易相處的談判對手
  • 四種談判對手的特點(diǎn)有哪些?
  • 如何克服自身的弱點(diǎn)?
第六講:如何制定談判的計劃?
  • 即興性談判與計劃性談判
  • 制定談判計劃的七大步驟
  • 第一步:雙方意向的明確
  • 第二步:雙方差異的分析
  • 第三步:各項分歧的重要性評分
  • 第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
  • 第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
  • 第六步:談判方式的確定
  • 第七步:小組成員的分工

采購談判實(shí)戰(zhàn)演練

第七講:如何實(shí)施有效的談判?
  • 開場開得如何?
  • 開場的目的是什么?
  • 開場的原則是什么?
  • 整個談判的掌控如何?
  • 哪種砍價方式更好
  • 哪種談判形式容易出問題
  • 如何做好電話談判
  • 為什么我方會弱勢?
  • 我方為弱勢怎么談
  • 什么是分階段蠶食
  • 分階段蠶食的策略步驟
  • 如何提升說服力
  • 第三方的參考依據(jù)
  • 如何提高談判時的溝通實(shí)效?
  • 我們聽到的,與我們理解的不一定相同
  • 注意溝通時的禁忌
  • 我們會問問題嗎?
  • 問的目的是什么?
  • 如何問問題嗎?
  • 反駁對方的幾種方式?
  • 溝通的禁忌
  • 對方忽悠我怎么談?
  • 如何挽回失誤(失口)?
  • 出現(xiàn)僵局怎么談?
  • 談判結(jié)束時怎么辦
  • 如何與不同的對象談判?
  • 采購談判的‘降龍十九掌’
  • 第一:試探計
  • 第二:聲東擊西計
  • 第三:強(qiáng)人所難計
  • 第四:換位思考計
  • 第五:巧立名目計
  • 第六:先輕后重計
  • 第七:檔箭牌計
  • 第八:順手牽羊計
  • 第九:激將計
  • 第十:限定選擇計
  • 第十一:人情計
  • 第十二:小圈密談計
  • 第十三:奉送選擇權(quán)計
  • 第十四:以靜制動計
  • 第十五:車輪計
  • 第十六:擠牙膏計
  • 第十七:欲擒故縱計
  • 第十八:告將計
  • 第十九:紅臉與白臉

第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
  • 適量庫存對采購的幫助
  • 庫存過高的缺點(diǎn)有哪些
  • 財務(wù)管理的三張表
  • 占用大量資金的后果
  • 哪家公司會倒閉?
  • 造成現(xiàn)金流問題的主要原因
  • 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些?
  • 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
  • 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
  • 按照倉庫的數(shù)量計算
  • 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
  • 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
  • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
  • 什么是JIT供應(yīng)管理
  • JIT供應(yīng)的三種類型
  • JIT供應(yīng)對雙方的利與弊
  • 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式

第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?
  • 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
  • 政府采購的管理對象
  • 政府采購的五種形式
  • 什么叫“邀標(biāo)”?
  • 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)?
  • 哪些采購可以搞招投標(biāo)?
  • 不同采購的招標(biāo)特點(diǎn)
  • 如何實(shí)施邀請招投標(biāo)?
  • 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
  • << 投標(biāo)人須知 >>
  • 評標(biāo)方法有哪些?
  • 某公司的評標(biāo)案例
  • 第二步:計算平均報價值
  • 第三步:計算商務(wù)標(biāo)得分
  • 第四步:計算綜合評分值
  • 如何評定技術(shù)標(biāo)?
  • 招投標(biāo)方式的分類
  • 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
  • 招標(biāo)的幾種形式
  • 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
  • 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?
  • 如何保持投標(biāo)商的積極性?
  • 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個問題
  • 投標(biāo)保證金與履約保證金
    培訓(xùn)講師:張仲豪 Johnson Zhang
    畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開放后早期的海歸高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司,擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,專長于采購與供應(yīng)鏈管理,是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

    張老師工作簡歷 Career:
    廣州市長豐企業(yè)有限公司-總經(jīng)理
    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
    ? 廣州億翼物流配送有限公司-副總經(jīng)理
    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
    ? 美國美贊臣廣州有限公司-總監(jiān)
    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
    ? 英國聯(lián)合餅干中國有限公司-經(jīng)理
    British United Biscuit Ltd., - Manager
    ? 亨氏(中國)有限公司-主任
    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

    張老師所從事過的行業(yè):食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
    張仲豪老師的授課風(fēng)格:富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實(shí)戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計力求深度,實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.
    培訓(xùn)過的部分企業(yè):強(qiáng)生(中國)醫(yī)療器材;伊利集團(tuán);湯臣倍??;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業(yè);天辰工程;武漢東本;開元集團(tuán);中冶重工;牛尾電機(jī);頓力集團(tuán);正德集團(tuán);仙樂制藥;新百麗鞋業(yè);風(fēng)華高科;晶科能源;瑞斯康達(dá)科技;大連真心食品;美的集團(tuán);平安集團(tuán);瀘天化;佐敦涂料;東風(fēng)本田發(fā)動機(jī);長春一汽;新中源陶瓷集團(tuán);東莞創(chuàng)寶達(dá)電器;黑龍江三得利酒業(yè);上海和黃藥業(yè);江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán);索尼愛立信;宇通集團(tuán);統(tǒng)一集團(tuán);九安醫(yī)療電子;華潤水泥;順豐速運(yùn);華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團(tuán);南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠(yuǎn)新能源;SIMON電器;百事可樂;優(yōu)普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團(tuán);立白集團(tuán);大全集團(tuán);株洲電力機(jī)車;山東匯豐機(jī)械集團(tuán);唐鋼集團(tuán)承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…
     

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