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【主辦單位】
深圳研究生院是深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地，異地辦學(xué)機(jī)構(gòu)，是創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。目前設(shè)有7個(gè)學(xué)部、51個(gè)實(shí)體實(shí)驗(yàn)室，共有14位院士、290余位雙基地教師，在校全日制碩士、博士研究生3000余名，累計(jì)招收全日制學(xué)生7000余名，其中博士生770余名。為社會(huì)培訓(xùn)在職進(jìn)修的企業(yè)高級(jí)管理人員近30000名。
【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得•德魯克
營(yíng)銷(xiāo)為王，得市場(chǎng)者得天下！營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭。
“實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班”整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家，精心設(shè)計(jì)，融匯經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論、最前沿營(yíng)銷(xiāo)理念和最佳實(shí)踐，旨在助力構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！

【招生對(duì)象】
民營(yíng)及外資企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等。 (注：招生對(duì)象不包括黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部。)
【報(bào)名條件】
大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
【學(xué)員收益】
一、引領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，掌握營(yíng)銷(xiāo)把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營(yíng)銷(xiāo)框架，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的思維與方法。
三、大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，掌握實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方法。
四、搭建高端交流平臺(tái)，共享豐富資源，與眾多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人分享經(jīng)驗(yàn)。

【課程特色】
課程設(shè)置：最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)方案中與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)密切相關(guān)的核心課程。
師資力量：安排營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管為您解惑答疑。
教學(xué)形式：嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在邏輯安排課程；理論與實(shí)踐相結(jié)合；課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合，帶著問(wèn)題師生互動(dòng)；實(shí)地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
【課外活動(dòng)】
論壇講座如“世紀(jì)珠江論壇”、管理專題研討會(huì)；企業(yè)學(xué)習(xí)考察；班級(jí)團(tuán)體活動(dòng)等。
世紀(jì)珠江論壇：自2007年6月開(kāi)始已成功舉辦幾十講，成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢(qián)文忠、于丹等知名專家學(xué)者應(yīng)邀做客論壇，為上萬(wàn)名清華學(xué)員及珠三角地區(qū)企業(yè)家和社會(huì)公眾傳播最新理念，宣講最新政策，發(fā)布最新成果，傳承文明。
【課程設(shè)置】
 

序號(hào)	課程類別	課程名稱	課程大綱	學(xué)時(shí)
1	入學(xué)典禮	歷史與人文精神	1、人文與清華精神 2、技術(shù)前沿與創(chuàng)新	4
2	模塊一 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新	現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與應(yīng)用	1、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法 3、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及相互作用 4、如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷(xiāo)策略方法等	16
3		商業(yè)博弈與營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)	1、博弈原理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2、客戶價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)定位與錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略 3、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計(jì) 4、營(yíng)銷(xiāo)管理中的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) 5、營(yíng)銷(xiāo)政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力	16
4	模塊二 品牌與營(yíng)銷(xiāo) 策劃	品牌整合傳播營(yíng)銷(xiāo)	1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略 2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈構(gòu)建 3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段 4、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法等	16
5		營(yíng)銷(xiāo)策劃與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)	1、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與實(shí)操過(guò)程 2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義與五大關(guān)鍵 3、促銷(xiāo)與公共關(guān)系策劃 4、廣告策劃與信息傳播 5、營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃 6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值 7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用 8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計(jì)的五大策略	16
6	模塊三 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理	高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建	1、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì) 2、銷(xiāo)售人員的選育留用與績(jī)效管理 3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與控制	16
7	模塊四 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略與方法	大客戶營(yíng)銷(xiāo)	1、了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)技能 2、將營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)技巧完美結(jié)合，對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法 3、建立客戶忠誠(chéng)度，讓營(yíng)銷(xiāo)變成無(wú)窮鏈	16
8		分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和管理	1、渠道設(shè)計(jì)原則和要素，打造黃金銷(xiāo)售渠道，終端建設(shè)與管理 2、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)，渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，渠道控制與反控制 3、政策維護(hù)：價(jià)格、竄貨和解決方案，渠道運(yùn)作的誤區(qū)	16
9		電子商務(wù)與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)	1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用 2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 4、如何打造自己的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式	16
10		營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)	1、更深層次認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題 2、理解市場(chǎng)導(dǎo)向的真正含義 3、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路	16
11	模塊五 營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)提升	談判博弈	1、談判全腦設(shè)計(jì) 2、談判策略布局 3、主動(dòng)權(quán)的掌握 4、成交的技巧 5、招投標(biāo)談判	16
12		營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理	1、營(yíng)銷(xiāo)策略的財(cái)務(wù)管理價(jià)值、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 2、掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表、讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告，提高成本控制意識(shí) 3、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率	16

【擬邀請(qǐng)課程師資介紹】
孔 英，清華大學(xué)深圳研究生院教授，博士生導(dǎo)師，著名管理經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中國(guó)國(guó)務(wù)院外國(guó)專家局特聘專家。主要研究領(lǐng)域包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、健康經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)戰(zhàn)略等，出版《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商業(yè)博弈》等專著多部。博士生導(dǎo)師，清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者。博士生導(dǎo)師，清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者。博士生導(dǎo)師，清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者。
程紹珊，清華大學(xué)深圳研究生院特聘講師，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家，北京和君營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)。
李力剛，美國(guó)駐華大使館三次特邀談判訓(xùn)練專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)長(zhǎng)期合作嘉賓，中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
程廣見(jiàn)， 著名大客戶營(yíng)銷(xiāo)專家，歷任德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司經(jīng)理、時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、香港光華管理學(xué)院特聘講師。
萬(wàn) 鈞， 高級(jí)商務(wù)策劃師，國(guó)內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系”的制訂者。
石建鵬，中國(guó)早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者；實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家，優(yōu)米學(xué)院特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院）公司培訓(xùn)師；B2B電子商務(wù)平臺(tái)銘萬(wàn)網(wǎng)總部培訓(xùn)師。
魯桂華，清華大學(xué)管理學(xué)(會(huì)計(jì)學(xué))博士，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院教授。
裴章先，中國(guó)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)培訓(xùn)領(lǐng)域開(kāi)拓者與領(lǐng)導(dǎo)者，沙盤(pán)演練著名導(dǎo)師，實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師。
【教學(xué)管理】
學(xué) 制：12個(gè)月，共208學(xué)時(shí)，每月上一次課，每次2天。
上課地點(diǎn)：深圳研究生院（深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)深圳大學(xué)城），部分課程將根據(jù)情況結(jié)
合其他活動(dòng)安排到學(xué)員企業(yè)或本部上課。
證書(shū)授予：學(xué)習(xí)期滿，考核合格后，頒發(fā)“實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班”（鋼?。┙Y(jié)業(yè)證書(shū)。
案例論文：學(xué)員上課期間須提交一份本企業(yè)的實(shí)際案例，學(xué)習(xí)結(jié)束后學(xué)員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)具
體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案作為結(jié)業(yè)作業(yè)，從而帶著問(wèn)題與思考參加研修，并做到學(xué)以致用。
補(bǔ)課規(guī)定：學(xué)員因故不能參加特定課程學(xué)習(xí)，需按《學(xué)員守則》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后可
安排在其他班級(jí)或下期補(bǔ)修該門(mén)課程。
【入學(xué)流程】
先填寫(xiě)完整的《報(bào)名申請(qǐng)表》（附后）
資格審核：深圳研究生院收到申請(qǐng)材料后3日內(nèi)組織審核。
錄取通知：我院將于資格審核結(jié)束2個(gè)工作日內(nèi)向通過(guò)審核的申請(qǐng)人發(fā)送錄取通知書(shū)、交費(fèi)通知
和入學(xué)報(bào)到須知，或退還全部申請(qǐng)材料。
繳納學(xué)費(fèi)：學(xué)員接到交費(fèi)通知書(shū)后，請(qǐng)將學(xué)費(fèi)匯入以下賬戶，交費(fèi)底單上注明學(xué)員姓名和班號(hào)，
并將匯款憑證復(fù)印件傳真學(xué)費(fèi)到賬后由我院統(tǒng)一開(kāi)具發(fā)票。
【培養(yǎng)費(fèi)用】RMB 43000 元/人，包括課程學(xué)習(xí)、報(bào)名、戶外拓展、教材、講義、校服、結(jié)業(yè)證書(shū)、紀(jì)念品等費(fèi)用。
【報(bào) 到】開(kāi)學(xué)前一周周末報(bào)到，報(bào)到時(shí)請(qǐng)帶齊：身份證復(fù)印件一式2份 、學(xué)歷證明復(fù)印件一式2份（或單位推薦信原件）、小兩寸藍(lán)底彩照4張。