【時間/地點(diǎn)】
1月29-30日上海 2月3-4日上海 3月29-30日上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人(包括會費(fèi),講義,證書)
【課程收益】
“新產(chǎn)品上市營銷是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù),也是實(shí)踐的藝術(shù)”!本課程從分析一系列新產(chǎn)品上市成功的典型“事件”與案例入手,與您“面對面”分享新產(chǎn)品市場的市場分析、品牌戰(zhàn)略、營銷策略以及組織執(zhí)行的全新理論與經(jīng)驗(yàn)精髓。相信通過此次培訓(xùn),您既可能掌握如何解決新產(chǎn)品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業(yè)利潤倍增的實(shí)戰(zhàn)技巧。
【課程對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等,市場營銷策劃人員等人員
【課程大綱】
1. 概述: 新產(chǎn)品界定
• 為什么很多產(chǎn)品一上市就夭折
• 新產(chǎn)品界定
• 新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了什么
• 全球新產(chǎn)品戰(zhàn)爭的趨勢
2. 成功上市的關(guān)鍵
• 什么是造就了成功者
• 能夠帶給消費(fèi)者好處的卓越產(chǎn)品
• 以市場為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品
• 新產(chǎn)品市場前充足的準(zhǔn)備
• 開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性
• 最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持
• 資源的充足以及配置到位
• 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因
3. 市場細(xì)分與新產(chǎn)品的市場定位(STP)
• 競爭產(chǎn)品差異化分析
• 市場細(xì)分
• 目標(biāo)市場選擇與市場定位
4. 產(chǎn)品的上市計劃
• 新產(chǎn)品上市管理流程圖
• 營銷組合方案(4P)
• 行動計劃
5. 實(shí)戰(zhàn)案例Step by Step
張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括:
n 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)
n 《成功的銷售技巧》(3天)
n 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)
n 《電話銷售技巧》
n 《達(dá)成雙贏的銷售談判》
n 《談判的六種力量》
n 《如何創(chuàng)造性解決問題》(2天)
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》(2天)
n 《銷售溝通技巧》(1天)
n 《練習(xí)30天,銷售從此簡單》(1天)
n 《市場營銷全方位》(2天)
n 《品牌維護(hù)和管理》(2天)
n 《工業(yè)品營銷》(3天)
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
n 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》(2天)
n 《如何制定市場計劃》(2天)
n 《如何定價》(2天)
n 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
n 《如何做好市場助理》(2天)
◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶:
n 拜耳作物科學(xué)(中國)有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國)有限公司
n 搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤滑油(中國)有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)(上海)有限公司
n 迪砂貿(mào)易(上海)有限公司
n 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
n 弓箭國際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料(廣東)有限公司上海分公司
n 家樂福(中國)管理咨詢服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
n 聯(lián)合汽車電子有限公司
n 林德(中國)叉車有限公司
n 米其林投資(中國)有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫貼汽車塑料有限公司
n 歐尚(中國)投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
n 泉峰(中國)貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易(上海)有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
n 臺達(dá)能源技術(shù)(上海)有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
n 萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器(太倉)有限公司
n 武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
n 中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)?,F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營,不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán),負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn);2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS(中國),進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè); 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司,憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn),為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學(xué)習(xí),在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實(shí)踐相結(jié)合,擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗(yàn);亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華,將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案,學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理,提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括:
u 《電話銷售技巧》(1天)
u 《如何在電話中贏得客戶》(2天)
u 《大客戶開發(fā)與管理》(2天)
u 《大客戶戰(zhàn)略管理》(2天)
u 《客戶關(guān)系管理》(2天)
u 《成功的銷售技巧》(2天)
u 《卓越客戶服務(wù)》(2天)
u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)
u 《卓有成效的銷售談判》
u 《品牌維護(hù)與管理》(2天)
u 《市場營銷全方位》(2天)
u 《工業(yè)品營銷》(3天)
u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》(2天)
u 《如何制定市場計劃》(2天)
u 《如何定價》(2天)
u 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
u 《如何做好市場助理》(2天)等等。
課程名稱:
學(xué)員姓名:*
公司名稱:
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