【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書(shū)） 【課程收益】
價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。 【課程對(duì)象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。 【課程大綱】 1.定價(jià)戰(zhàn)略
• 戰(zhàn)略定價(jià)金字塔
• 價(jià)值創(chuàng)造
• 價(jià)格結(jié)構(gòu)
• 價(jià)格與價(jià)值溝通
• 定價(jià)政策
• 價(jià)格水平 3. 選擇定價(jià)目標(biāo)
• 定價(jià)目標(biāo)的選擇
• 以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)
• 銷(xiāo)售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)
• 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
• 以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
• 以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo) 2.產(chǎn)品定價(jià)程序
• 按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)
• 外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響
• 企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的影響
• 確定定價(jià)原則 3.定價(jià)信息收集及價(jià)格預(yù)測(cè)
• 測(cè)量?jī)r(jià)格的敏感性
• 用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)
• 用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè) 4.產(chǎn)品成本與利潤(rùn)的計(jì)算
• 區(qū)分各種成本
• 計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
• 計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本
• 計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本
• 確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤(rùn)
• 計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金 5.產(chǎn)品定價(jià)方法
• 成本加成定價(jià)法
• 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
• 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
• 撇脂定價(jià)法
• 滲透定價(jià)法
• 密封投標(biāo)定價(jià)法
• 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
• 差異化定價(jià)法
• 需求價(jià)格彈性與定價(jià)方法 6.案例分析：不同定價(jià)策略的選擇實(shí)踐 張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
n 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
n 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）
n 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
n 《電話銷(xiāo)售技巧》
n 《達(dá)成雙贏的銷(xiāo)售談判》
n 《談判的六種力量》
n 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》（2天）
n 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）
n 《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）
n 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
n 《品牌維護(hù)和管理》（2天）
n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
n 《如何定價(jià)》（2天）
n 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
n 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
n 拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
n 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
n 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
n 弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
n 家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
n 聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司
n 林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司
n 米其林投資（中國(guó)）有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司
n 歐尚（中國(guó)）投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
n 泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
n 萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
n 武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等 王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括：
u 《電話銷(xiāo)售技巧》（1天）
u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）
u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》（2天）
u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）
u 《客戶關(guān)系管理》（2天）
u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）
u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）
u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》
u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）
u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
u 《如何定價(jià)》（2天）
u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。
010-86202756
