1、第一，用產(chǎn)品來定義市場(chǎng)是不準(zhǔn)確的
2、第二，有的公司用人群來定位市場(chǎng)，這也不對(duì)
3、第三，用某個(gè)消費(fèi)需求來定義市場(chǎng)也不妥當(dāng)
4、那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件
v 如何引起消費(fèi)者討論呢？
v 如何可以激活口碑？
v 如何刺激用戶分享？
三、市場(chǎng)策劃需要解決的三個(gè)層面，運(yùn)營(yíng)多種策劃理論來找到／接觸／說服
1、7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等
2、營(yíng)銷3.0：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3、找到市場(chǎng)的方法論
4、接觸市場(chǎng)
v 我的消費(fèi)者在哪？
v 他們購(gòu)買我的產(chǎn)品會(huì)通過什么渠道？
v 渠道的成本、管理如何定位？
5、說服市場(chǎng)
v 對(duì)策劃包裝自身的優(yōu)勢(shì)
v 選擇推廣渠道和把握成本
6、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略：AI智能營(yíng)銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建，讓智能機(jī)器人來拓客
四、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）
五、干好營(yíng)銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競(jìng)品、溝通）
六、豪宅世界觀
1、豪宅八大要素----地段、園林、產(chǎn)品、文化、服務(wù)、稀缺、科技、配套
2、頂級(jí)豪宅的四個(gè)發(fā)展歷程，人文創(chuàng)造原創(chuàng)價(jià)值
v 從資源到人文的改變
v 頂級(jí)人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3、我的新豪宅觀
v 人性化生活方式，以及滿足生活方式的人性設(shè)計(jì)
v 書房：兒童全生命周期套房
v 保姆間：要保姆不一定非有保姆間
v 客房：有客人但不需要客房
v 強(qiáng)化女主人的衣帽間
v 強(qiáng)化男主人的愛好房
v 優(yōu)化設(shè)計(jì)好一個(gè)老人房
v 兩個(gè)孩子能不能共用一間書房，兩邊分別是臥室？
4、豪宅價(jià)值體系kpi十大指標(biāo)
5、豪宅營(yíng)銷趨勢(shì)，圈層、服務(wù)及文化
七、營(yíng)銷全節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理（詳細(xì)分解每個(gè)模塊）
1、摘牌準(zhǔn)備期
v 地塊調(diào)研與項(xiàng)目定位
v 項(xiàng)目規(guī)劃與產(chǎn)品配比
v 銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與貨量組織計(jì)劃
v 銷售示范區(qū)及看樓動(dòng)線設(shè)置
v 銷售中心與展廳設(shè)置
2、品牌導(dǎo)入期
v 項(xiàng)目案名策劃
v 媒體采風(fēng)組織與新聞鋪排計(jì)劃
v 品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行
v 新聞發(fā)布與奠基儀式
v 樓書策劃與自媒體運(yùn)營(yíng)
v 年度銷售目標(biāo)
3、前期渠道期
v 如何快速搭建渠道
v 客戶來源的12大渠道
v 渠道清單
v 渠道客戶錄入
v 渠道維護(hù)
v 渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控
4、廣泛拓客期
v 廣拓期客戶組織的幾種模式
v 廣拓期拓客的七大道具
v 打造完美示范區(qū)
5、硬廣強(qiáng)拓期
v 強(qiáng)拓期的天羅地網(wǎng)模式
v 渠道整合—編外經(jīng)紀(jì)人
v 拓客數(shù)據(jù)監(jiān)控
v 大客戶拜訪及活動(dòng)規(guī)范
6、開盤期
v 認(rèn)籌、認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率、落位數(shù)、落位率
v 落位分析、意向落點(diǎn)、價(jià)格測(cè)試
7、常銷期：四位一體去庫存
v 優(yōu)化產(chǎn)品
v 挖掘賣點(diǎn)
v 價(jià)格策略
v 資源對(duì)接
八、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式
1、認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)
2、堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示
3、創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施
v 突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法
v 方興集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系
九、堅(jiān)定自己獨(dú)特的營(yíng)銷理論
1、深度對(duì)標(biāo)：融創(chuàng)核心營(yíng)銷十大心法最全面解密：
v 信心是黃金。必須做城市第一
v 組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣
v 高傭重罰考核機(jī)制明確，總部各類獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團(tuán)隊(duì)
v 全面營(yíng)銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓
v 重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場(chǎng)來人量
v 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)性強(qiáng)管控，內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)動(dòng)及內(nèi)場(chǎng)管理手段以保證來人成交率
v 爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動(dòng)欲望”來開展攻擊戰(zhàn)
v 全員營(yíng)銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績(jī)效
v 老業(yè)主圈層拓展，零距離活動(dòng)，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點(diǎn)
v 政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡(jiǎn)單有效，聚焦指標(biāo)
十一、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑交流環(huán)節(jié)（30-45分鐘）
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