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上海品牌管理與營銷策劃培訓課程
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上海品牌管理與營銷策劃培訓課程

學習費用:3980/人

學習地點:上 海

開課時間:2025-04-26

學習方式:2天

上海品牌管理與營銷策劃培訓課程
【培訓費用】
3980/(包括會費,講義,證書)
【課程收益】
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,信息極度發(fā)達,各個產(chǎn)品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌似乎越來越難,同時,每年又有大量新的品牌如流星一般劃過.亮了一下又快速消失,在產(chǎn)品性能差異化越來越小的情況下,企業(yè)如果想創(chuàng)造性地走出一條新的品牌之路,實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)良性發(fā)展,必須真正了解品牌的價值和塑造過程,只有這樣,企業(yè)從能在市場中能夠更長久的活下去,擺脫競爭漩渦的陷阱,避免最終進入到價格血拼;獲得更高的利潤和客戶忠誠,建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的高價值品牌。
正確理解品牌資產(chǎn),把握品牌的根本,不僅可以使復雜的品牌管理變得游刃有余,而且可以充分發(fā)揮出品牌的動能,推動商業(yè)的快速發(fā)展!
本課程幫助企業(yè)正確理解品牌,掌握發(fā)展和管理品牌的辦法,促進品牌的穩(wěn)步建設。
【課程對象】
市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、總經(jīng)理、市場部其他人員等所有關注企業(yè)品牌價值的人員
【課程大綱】
1 、品牌管理概述
主要目標:通過幫助學員理解品牌的構成要素,各品牌構成要素的關系,建立對品牌的總體認識。
授課方式:講解、討論、練習、案例、點評
? 誰需要品牌
? 品牌的定義和價值
? 品牌的構成要素
? 品牌要素的關系
? 品牌認識的主要誤區(qū)
? 品牌管理的目標
? 品牌管理的4個步驟
 
 2 、品牌資產(chǎn)的評估
主要目標:幫助學員理解品牌資產(chǎn)的含義和具體的評估方法,建立企業(yè)自己的品牌評估手段
授課方式:講解、討論、案例、點評
? 品牌資產(chǎn)的定義
? 品牌價值的決定因素
? 品牌資產(chǎn)評估的能量方格法
? 大衛(wèi)艾克品牌評估法
? 品牌價值調(diào)查注意事項
 
3 、識別和確定品牌定位
主要目標:幫助學員識別現(xiàn)有的品牌定位,理解和掌握品牌定位的方法 
授課方式:講解、討論、練習、案例點評
? 品牌定位理論的變革過程
? 品牌定位的概念
? 品牌定位的具體過程
? 常見的品牌定位策略
? 識別產(chǎn)品屬性
? 識別客戶對產(chǎn)品的評價
?識別品牌認知的關鍵因素
?識別搜索屬性和經(jīng)驗屬性
  識別品牌的功能價值、文化價值和情感價值
 
4 、規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動
主要目標:幫助學員理解規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動的具體目標,掌握執(zhí)行品牌活動的具體做法,使品牌定位通過品牌活動得到有效地傳遞
授課方式:講解、討論、練習、點評
? 規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動的目標和方法
? 影響品牌認知的關鍵因素
? 建立品牌認知的途徑
   品牌形象的構成
   建立品牌聯(lián)想網(wǎng)絡
  如何做一個好的品牌寫真
  建立個性化的品牌識別內(nèi)容
  利用好所有的品牌接觸點
  傳播媒體的類型和特點
  品牌傳播的10大模式
 
5 、評估和詮釋品牌表現(xiàn)
主要目標:幫助學員理解品牌忠誠的客戶心理過程,掌握評估和建立品牌忠誠的方法
授課方式:講解、討論、練習、案例、點評
? 消費者個人體驗模型
? 個性差異的消費心理模型
? 建立和評估你的品牌體驗矩陣
? 品牌忠誠的層級
? 品牌忠誠的測量指標
? 品牌忠誠的測量步驟
   品牌忠誠測量的注意事項
   保持品牌忠誠的方法
   提升品牌忠誠的策略
?
6 、提升和維護品牌資產(chǎn)
主要目標:幫助學員理解品牌戰(zhàn)略的概念和意義,了解建立不同品牌戰(zhàn)略的基本原則和條件,了解品牌危機的含義和形成過程。
授課方式:講解、討論、案例、點評
? 品牌戰(zhàn)略的定義
   四種不同的品牌戰(zhàn)略
? 品牌延伸的背景
   品牌延伸的類型
   品牌延伸的條件
? 品牌延伸的影響因素
? 多品牌戰(zhàn)略的類型
   實施多品牌戰(zhàn)略的注意事項
   品牌危機的含義
   品牌危機的形成原因
   品牌危機的特征
   品牌危機的預防
 
 7 、回顧和總結(jié)
 
 
老師Richard
 
復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。
 


  • 張先生主講課程包括:
    • 《卓越銷售團隊管理》(2天)
    • 《成功的銷售技巧》(3天)
    • 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)
    • 《電話銷售技巧》
    • 《達成雙贏的銷售談判》
    • 《談判的六種力量》
    • 《如何創(chuàng)造性解決問題》(2天)
    • 《新任經(jīng)理的管理技巧》
    • 《高級商務演講技巧》
    • 《公共關系與危機管理》(2天)
    • 《品牌維護與管理》
    • 《卓越品牌管理》(2天)
    • 《銷售溝通技巧》(1天)
    • 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
    • 《市場營銷全方位》(2天)
    • 《品牌維護和管理》(2天)
    • 《工業(yè)品營銷》(3天)
    • 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
    • 《如何進行市場調(diào)研》(2天)
    • 《如何制定市場計劃》(2天)
    • 《如何定價》(2天)
    • 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
    • 《如何做好市場助理》(2天)
 
  • 張先生服務過的部分客戶:
    •   拜耳作物科學(中國)有限公司
    •   埃斯倍風電科技(青島)有限公司
    •   倍耐力輪胎有限公司
    •   博澤汽車技術企業(yè)管理(中國)有限公司
    •   搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司
    •   常州百貨大樓股份有限公司
    •   常州科勒發(fā)動機有限公司
    •   道達爾潤滑油(中國)有限公司
    •   德立達亞迪技術開發(fā)(上海)有限公司
    •   迪砂貿(mào)易(上海)有限公司
    •   弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
    •   弓箭國際實業(yè)公司
    •   亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
    •   家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
    •   康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
    •   聯(lián)合汽車電子有限公司
    •   林德(中國)叉車有限公司
    •   米其林投資(中國)有限公司
    •   南京揚子伊士曼化工有限公司
    •   寧波庫貼汽車塑料有限公司
    •   歐尚(中國)投資有限公司
    •   奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
    •   泉峰(中國)貿(mào)易有限公司
    •   山特維克礦山工程機械貿(mào)易(上海)有限公司
    •   上海德邦物流有限公司
    •   上海曼倫商貿(mào)有限公司
    •   上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
    •   上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司
    •   上海郵通科技有限公司
    •   圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
    •   臺達能源技術(上海)有限公司
    •   泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
    •   萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
    •   偉思富奇環(huán)境試驗儀器(太倉)有限公司
    •   武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
    •   中國移動通信集團廣東有限公司
    •   中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
    •   中化道達爾油品有限公司
    •   中冶連鑄技術工程股份有限公司
    •   上海新傲科技股份有限公司 等等
 
 
老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA;并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
 
在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗,從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業(yè); 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司,憑借其多年的工作經(jīng)驗,為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
 
王先生不僅通過學習,在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
 
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實踐相結(jié)合,擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實加強管理,提高員工的素質(zhì)和技能。
 
  • 王先生主講的課程包括:
 
  1. 《電話銷售技巧》(1天)
  2. 《如何在電話中贏得客戶》(2天)
  3. 《大客戶開發(fā)與管理》(2天)
  4. 《大客戶戰(zhàn)略管理》(2天)
  5. 《客戶關系管理》(2天)
  6. 《成功的銷售技巧》(2天)
  7. 《卓越客戶服務》(2天)
  8. 《卓越銷售團隊管理》(2天)
  9. 《卓有成效的銷售談判》
  10. 《品牌維護與管理》(2天)
  11. 《市場營銷全方位》(2天)
  12. 《工業(yè)品營銷》(3天)
  13. 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
  14. 《如何進行市場調(diào)研》(2天)
  15. 《如何制定市場計劃》(2天)
  16. 《如何定價》(2天)
  17. 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
  18. 《如何做好市場助理》(2天)等等。
  • 王先生服務過的部分客戶:

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