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財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)-銷售成本控制培訓(xùn)
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財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)-銷售成本控制培訓(xùn)

學(xué)習(xí)費(fèi)用:18500/天

學(xué)習(xí)地點(diǎn):青島

開(kāi)課時(shí)間:2025-03-28

學(xué)習(xí)方式:定制

財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)-銷售成本控制培訓(xùn)

1、課程收益
 
銷售是企業(yè)的重要活動(dòng)之一(沒(méi)有銷售活動(dòng)的企業(yè)不是正常企業(yè))。銷售活動(dòng)會(huì)消耗企業(yè)大量的資源。而且,銷售活動(dòng)要比生產(chǎn)活動(dòng)具有更大的不確定性。因此,這就對(duì)企業(yè)營(yíng)銷部門管理者的決策和管理能力提出了挑戰(zhàn)。
目前,我國(guó)絕大部分企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的決策和管理處于粗放狀態(tài)。營(yíng)銷部門片面追求短期銷售目標(biāo)的完成,而忽視與銷售相關(guān)的成本和占用的資源,因此導(dǎo)致銷售活動(dòng)效率低下,浪費(fèi)嚴(yán)重,嚴(yán)重侵蝕了企業(yè)的寶貴利潤(rùn)。造成這些問(wèn)題的原因在于營(yíng)銷部門管理人員缺乏財(cái)務(wù)觀念,以及以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)的管理方法和技術(shù)。這已成為約制我國(guó)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力的的主要因素之一。
本課程將財(cái)務(wù)知識(shí)與技能與營(yíng)銷管理培訓(xùn)相結(jié)合,幫助企業(yè)營(yíng)銷部門的管理者從財(cái)務(wù)的角度分析和解決營(yíng)銷過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題。這個(gè)層面的知識(shí)和技能對(duì)提升他們的職業(yè)素養(yǎng)和工作附加值具有非常重要的意義。
學(xué)習(xí)本次課程可以獲得以下的收益:
·  理解財(cái)務(wù)的內(nèi)涵和價(jià)值。
·  理解營(yíng)銷過(guò)程中的主要財(cái)務(wù)問(wèn)題。
·  能從戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的角度看待營(yíng)銷部門的工作。
·  掌握用財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)方法進(jìn)行營(yíng)銷決策、計(jì)劃和控制的相關(guān)知識(shí)和技能
 
2、培訓(xùn)對(duì)象
 
    營(yíng)銷部門的管理人員培訓(xùn)、企業(yè)中高層管理培訓(xùn)
 
3、培訓(xùn)時(shí)間
 
    2天(上午9:00-12:00,下午1:00-16:30)
 
4、培訓(xùn)費(fèi)用
 
   
 
5、課程大綱

 
第一天
第一章 – 營(yíng)銷活動(dòng)中的財(cái)務(wù)問(wèn)題培訓(xùn)
  1. 財(cái)務(wù)的知識(shí)體系
  2. 財(cái)務(wù)信息的優(yōu)勢(shì)
  3. 營(yíng)銷活動(dòng)中的財(cái)務(wù)問(wèn)題
第二章 – 成本的概念
  1. 理解成本習(xí)性
  1. 變動(dòng)成本/固定成本
  2. 直接成本/間接成本
  3. (不)可控成本
  4. 承諾成本/酌量成本
  5. 顯性成本/隱性成本
  1. 理解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)報(bào)表
  2. 產(chǎn)品成本的形成
  3. 戰(zhàn)略成本思想
第三章 – 基于財(cái)務(wù)信息的決策能力培訓(xùn)
  1. 決策的一般流程和工具
  2. 用定性信息進(jìn)行決策
  3. 相關(guān)財(cái)務(wù)信息的概念
  4. 用財(cái)務(wù)信息進(jìn)行決策
  1. 本量利分析
  2. 邊際分析法
  3. 短期定價(jià)法
  4. 長(zhǎng)期定價(jià)法
  5. 目標(biāo)定價(jià)法 
第二天
第四章–預(yù)算的概念與技術(shù)
  1. 銷售預(yù)測(cè)技術(shù)
  • 線性回歸法
  • 平滑法
  • 蒙特卡羅法
  1. 全面預(yù)算的概念
  2. 全面預(yù)算的方法
  • 銷售預(yù)算的編制
  • 銷售費(fèi)用預(yù)算的編制
第五章–績(jī)效衡量中的財(cái)務(wù)工具
  1. 彈性預(yù)算的思想和方法
  2. 銷售差異分析
  1. 價(jià)格差異和銷售量差異分析
  2. 組合和銷售數(shù)量差異分析
  1. 產(chǎn)品盈利性分析
  2. 顧客盈利性分析
  3. 銷售與應(yīng)收帳款及存貨
第六章 – 激勵(lì)員工的財(cái)務(wù)工具
  1. 人力資源的“3H”
  1. 用“手”工作的內(nèi)涵
  2. 用“腦”工作的內(nèi)涵
  3. 用“心”工作的內(nèi)涵
  1. 責(zé)任中心和責(zé)任會(huì)計(jì)
  2. 公共成本的分?jǐn)?/li>
 

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