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采購成本降低與談判技巧培訓(xùn)

學(xué)習(xí)費用:18500/天

學(xué)習(xí)地點:太 原

開課時間:2025-03-26

學(xué)習(xí)方式:定制

采購成本降低與談判技巧培訓(xùn)

課程背景:

  • Cost Down!! Cost Down!!
  • 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
  • 艱難時勢,供應(yīng)商總是說降無可降,究竟是真是假?
  • 如何跳出低層次成本分析壓價框框走向持續(xù)降價與戰(zhàn)略降價?
  • 采購降本“道法術(shù)”幫你尋找一條可行之路
  • 談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
  • 究竟如何談判?工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
  • 四步制勝策略為你奠定談判勝利之基
  • 人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)!

課程收益:

  • 采購降本之術(shù):
  • 破解供應(yīng)商成本之謎
  • 了解供應(yīng)商報價水分
  • 采購降本之法:
  • 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問:為什么是這個價格?
  • 使用更多降本技巧
  • 采購降本之道:
  • 思降先出是為道
  • 智慧供應(yīng)鏈與大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入
  • 掌握從低層次的壓價走向持續(xù)壓價與戰(zhàn)略壓價
  • 了解如何與供應(yīng)商談判
  • 掌握如何識人、識己、識境
  • 了解三維談判戰(zhàn)略布局的實際運用
  • 掌握實用談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
  • 了解采購談判中的法務(wù)陷阱
  • 學(xué)會談判四步制勝法,確保采購談判成效

課程時長:2天(6課時/天)

課程特點:

為什么要參加本課程培訓(xùn),因為

最實用的課程內(nèi)容:

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,不強(qiáng)調(diào)理論,從實戰(zhàn)出發(fā),問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對性。

最鮮活的案例教學(xué):

從一個個具體案例入手,提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。

最系統(tǒng)的解決方案:

權(quán)威專家與您分享27年工作經(jīng)驗,18年全球采購高管實戰(zhàn)體會,4年咨詢培訓(xùn)案例,套路清晰系統(tǒng)。

課程大綱:

第一天

一、采購降本之術(shù)培訓(xùn)

1、成本分析法運用于降本實踐

  • 供應(yīng)商價格的制定方法
  • 影響成本的主要因素
  • 成本構(gòu)成法與作業(yè)成本法的運用
  • 小組練習(xí):如何分析供應(yīng)商報價,尋找其水分點
  • 點評常見成本分析錯誤

2、價格分析法運用于降本實踐

  • 最低價格選擇法:
  • 數(shù)量折扣分析法
  • 學(xué)習(xí)曲線壓價法
  • 盈虧平衡測算法
  • 目標(biāo)價格與應(yīng)該成本法
  • 招投標(biāo)操作法
  • 小組練習(xí):價格分析法分別適用于何種訂單情況下

二、采購降本之法培訓(xùn)

  • 產(chǎn)品生命周期成本法
  • 全流程成本法
  • 價值工程與價值分析
  • 標(biāo)準(zhǔn)化
  • 供應(yīng)商早期參與
  • 采購早期參與
  • 供應(yīng)商代持庫存
  • 準(zhǔn)時制與柔性化
  • 成本消減路線
  • 采購流程標(biāo)準(zhǔn)化與供應(yīng)商分級
  • 租賃還是外包
  • 小組討論:如何看待真正意義上的采購成本?
  • 點評:跳出采購看采購,才能避免不識廬山真面目之困局

三、采購降本之道培訓(xùn)

  • 何謂取與舍
  • 流程透明化
  • 關(guān)系和諧化
  • 視野全球化
  • 信息智慧化
  • 大數(shù)據(jù)對采購降本的作用
  • 小組討論:道在降本中的實際運用的可能性

第二天

第一步、明確談判策略培訓(xùn)

  • 如何認(rèn)識談判對手,需要哪些關(guān)鍵信息?
  • 如何認(rèn)識自身需求,辨別重要程度
  • 如何認(rèn)識環(huán)境力量,卡拉杰克模型與STEEPLE模型的實際運用
  • 雙輸、雙贏與一輸一贏
  • 小組討論:議價組合與談判策略的選擇

第二步、完善談判準(zhǔn)備培訓(xùn)

  • 明確MIL三點目標(biāo)與尋找最佳備選方案
  • 依據(jù)三維模型建立自己的談判戰(zhàn)略布局
  • 會議議程、主場優(yōu)勢、模擬演練、談判團(tuán)隊組成與分工
  • 小組討論:如何通過談判準(zhǔn)備增加自己的談判勢力
  • 點評:勢力的組成與改進(jìn)

第三步、善用談判戰(zhàn)術(shù)與技巧培訓(xùn)

  • 分配式與整合式談判戰(zhàn)術(shù)
  • 問題的設(shè)置與反饋
  • 談判的試探與開場戰(zhàn)術(shù)
  • 談判實用技巧十戰(zhàn)法

第四步、關(guān)注談判后期保證培訓(xùn)

  • 情緒、行為、談判風(fēng)格
  • 談判后的績效保證
  • 談判結(jié)果之內(nèi)/外部 (利益相關(guān)方)溝通與協(xié)調(diào)
  • 會議紀(jì)要的重要性
  • 采購談判涉及的法務(wù)5問題

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