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學習費用：18000/人
學習地點：全 國
開課時間：2025-03-25
學習方式：2天/兩月
中國人民大學品牌與營銷策劃（CMO）研修班課程
課程設置
大數(shù)據(jù)時代下
營銷戰(zhàn)略與應用
必修課1
1、營銷學原理，如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法 3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用 4、如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等
商業(yè)博弈與營銷競爭
（必修課2）
1、博弈原理與市場競爭 2、客戶價值、目標市場定位與錯位競爭策略 3、營銷組織建設與渠道管理中的機制設計 4、營銷管理中的激勵機制設計 5、營銷政策的互補匹配與企業(yè)的核心競爭力
營銷策劃與服務營銷
（必修課3）
1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程 2、營銷策劃的含義與五大關鍵 3、促銷與公共關系策劃 4、廣告策劃與信息傳播 5、營銷渠道策劃 6、服務創(chuàng)造商業(yè)價值 7、典型服務理論及其應用
8、戰(zhàn)略性服務設計的五大策略
品牌創(chuàng)新與整合營銷
（必修課4）
1、設計品牌戰(zhàn)略與策略 2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構建 3、如何建立企業(yè)的強勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段 4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等
大客戶拓展營銷策略
（必修課5）
1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能 2、大客戶營銷的最高法則是信任
3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解析
現(xiàn)代營銷渠道的
設計與管理
（必修課6）
1、營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
2、渠道運作的誤區(qū)
3、分銷行業(yè)實例研究
4、經(jīng)銷商激勵，渠道業(yè)績評估，渠道控制與反控制
新媒體全網(wǎng)營銷策略
（必修課7）
1、網(wǎng)絡工具和網(wǎng)絡新媒體應用 2、如何選擇適合的網(wǎng)絡營銷模式 3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷模式進行企業(yè)營銷 4、如何打造自己的全網(wǎng)營銷模式
高績效營銷團隊構建
（必修課8）
1、營銷組織的設計與管理體系的設計 2、銷售人員的選育留用與績效管理 3、薪酬設計、團隊激勵與控制
溝通與談判藝術
（必修課9）
1、高效溝通原則 2、談判策略布局 3、主動權的掌握 4、成交的技巧 5、協(xié)調沖突與情緒管理
6、商務談判的成功案例與實務
營銷管理者財務素養(yǎng)修練
（必修課10）
1、財務報表涉及的管理問題 2、掌握三大財務報表
3、利潤的設計與來源
4、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
營銷沙盤模擬實戰(zhàn)
（必修課11）
1、制定營銷戰(zhàn)略 2、建立營銷組織
3、管理營銷渠道和營銷計劃控制 4、理解市場導向的真正含義
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