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課程背景：

從中央到各地方政府普遍下調(diào)增速預(yù)期。面對需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重經(jīng)濟下行壓力，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。特別是隨著國內(nèi)國際雙循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的提出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資的邏輯與招商引資的方法也出現(xiàn)了更多適應(yīng)當前經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。

圍繞“十四五”規(guī)劃的落地實施，數(shù)字技術(shù)和實體經(jīng)濟深度融合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型通過科技創(chuàng)新、組織管理、產(chǎn)品賦能等模式升級，招商引資行業(yè)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式為國內(nèi)各地區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了多個標桿案例，合肥招商的“投行模式”、昆山模式、張江模式、鏈長制招商、集群式招商、龍頭招商等等案例。步入發(fā)展新階段，如何加速龍頭企業(yè)帶動中小企業(yè)、推進上中下游協(xié)同聯(lián)動發(fā)展？如何承接?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、如何平衡都市圈內(nèi)部高能級城市與周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)流動、如何根據(jù)城市群內(nèi)部不同城市之間的功能找準產(chǎn)業(yè)定位、如何利用招商引資大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資基金和科學的招商開展方法進行招商成為招商引資從業(yè)人員的重要業(yè)務(wù)提升聚焦點。

抓住當下創(chuàng)新驅(qū)動與高質(zhì)量發(fā)展雙輪驅(qū)動模式下的招商引資機遇，全面、系統(tǒng)、高效、快捷地打造一支“懂政策、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂法律”的高效率復(fù)合型招商人團隊。本節(jié)課程將全面為您解讀招商引資項目落地全過程，并用招商引資實際落地案例與您解讀招商引資工作的前期策劃、招商方法、招商流程、國內(nèi)新興的招商引資模式等內(nèi)容。

課程收益：

掌握招商引資的理念、意識、開闊招商視野與招商戰(zhàn)略版圖

掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法

掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實戰(zhàn)技術(shù)

掌握如何做好招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)研究

掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式

掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別

掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例

掌握招商引資企業(yè)服務(wù)的全流程體系與企業(yè)精準服務(wù)與增值體系構(gòu)建

了解國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新政策動向與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)情況

課程時間：1天

課程對象：政府部門、高新園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新區(qū)、城投公司、地產(chǎn)類企業(yè)

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析

課程大綱：

第一講 產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年與招商引資項目落地策劃

一、招商引資元年-引入外資-1978的改革開放與市場經(jīng)濟體系-

1.“漁村“到中國制造業(yè)基地再到科技創(chuàng)新高地-深圳招商引資經(jīng)驗

案例解析：改革開放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)

案例解析：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與珠三角、長三角的招商引資

案例解析：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈

案例解析：2003年淘寶網(wǎng)成立與義烏小商品交易中心的關(guān)聯(lián)

2.招商引資的源動力是什么，政府為什么這么重視招商引資

案例解析：中新蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展來龍去脈

案例解析：埃隆馬斯克的特斯拉超級工廠落戶上海全流程解讀

案例解析：合肥招商模式與蔚來汽車落戶合肥

二、全球化的中國制造與招商引資

1.民族品牌的擴張與WTO

案例解析：寧德時代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng)業(yè)

2.中國產(chǎn)業(yè)要升級-做研發(fā)和挖人哪個成本更低

案例解析：格力與美的之爭-珠海市北京酒店挖人事件

案例解析：臺灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng)始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級

案例解析：斯坦福的中國商學院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國高鐵技術(shù)談判

三、產(chǎn)業(yè)崛起背后的陣痛與招商引資

1.基建投資和公共服務(wù)設(shè)施投資帶動地方經(jīng)濟飛速發(fā)展

2.土地財政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾

3.招商引資政府、企業(yè)、居民的三個杠桿與人力成本

四、四十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)投資對招商引資工作的啟示

1.招商引資基本知識與招商認知

a)招商引資的含義

b)招商引資的類型

c)國際招商引資成功經(jīng)驗與發(fā)展模式

d)招商引資實施的主體分類-政府招商、企業(yè)招商、中介招商

e)招商引資營商環(huán)境要素分析

2.招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義

a)全國招商引資產(chǎn)業(yè)門類

i.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、前瞻性產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)別于關(guān)聯(lián)

b)招商引資重點的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方向

c)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級

d)全國招商引資產(chǎn)業(yè)及行業(yè)重點分布

3.企業(yè)投資的決定因素

a)市場化決定因素

b)行政化決定因素

4.產(chǎn)業(yè)招商的理念與招商引資順勢而為

a)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移-案例解讀：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接

b)企業(yè)的集聚趨勢-深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析

c)企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條-北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、豐臺總部基地招商案例分析

d)企業(yè)的升級方法

i.制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動

ii.比亞迪的產(chǎn)業(yè)升級案例分析

iii.Google的產(chǎn)業(yè)升案例分析

iv.Apple的產(chǎn)業(yè)升級案例分析

v.華為的產(chǎn)業(yè)升級案例分析

5.招商引資的階段與招商方法匹配

a)土地批租招商-開發(fā)前期-張江高科招商案例

b)物業(yè)銷售招商-開發(fā)初期-江灣新

 

第二講 科學招商體系、要點、流程及標桿案例與產(chǎn)業(yè)投資案例解析

一、招商引資主要模式分析

1.政府主導(dǎo)型-蘇州工業(yè)園區(qū)

2.市場主導(dǎo)型-張江高科園區(qū)

3.總部經(jīng)濟型-北京豐臺總部經(jīng)濟

4.專業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地

5.以民引外型-華夏幸?；鶚I(yè)招商

二、招商引資客戶類型及投資動機分析

1.快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保

2.務(wù)實發(fā)展型-食品、印刷、機械

3.功能導(dǎo)向型-高端裝備制造

4.產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)

5.投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會展公司

三、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資

1.市場

a)政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀

b)需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動車項目招商引資案例解析

2.成本-拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成與模式深入解析

a)人力人本、土地成本、技術(shù)成本

b)交易成本、信息成本、物流成本、財務(wù)成本

3.招商引資稅金與獎補

a)增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅

b)地方專項資金、中央中小企業(yè)支持資金、基金、補助

四、按圖索驥-產(chǎn)業(yè)地圖招商引資方法實戰(zhàn)落地

1.如何制定一張符合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位的招商引資地圖

2.產(chǎn)業(yè)地圖招商引資需要標注哪些信息

3.如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)確定近期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向與流向

4.如何鎖定招商目標區(qū)域

5.如何針對招商目標區(qū)域進行信息轟炸

6.確定企業(yè)落地概率后的招商戰(zhàn)略擴圍與擴維

a)擴圍-擴大產(chǎn)業(yè)招商地圖面積

b)擴維-增加產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)業(yè)能級

五、產(chǎn)業(yè)地圖繪制方法與信息標準

1.運營成本-勞動密集型產(chǎn)業(yè)的關(guān)注點

2.勞動力要素-人力資源紅利與就業(yè)培訓(xùn)

3.供應(yīng)&市場

4.生活質(zhì)量-波音大飛機落戶舟山對我們的啟示

5.激勵機制-自貿(mào)區(qū)招商重要引擎

6.基礎(chǔ)設(shè)施-一帶一路與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

7.政治和監(jiān)管-越南產(chǎn)業(yè)引進為什么又陷入了低谷

 

第三講 招商引資路徑與信息獲取途徑

一、招商引資項目信息獲取

1.自己開發(fā)-企業(yè)投資選址最先做的就是上網(wǎng)搜索

a)網(wǎng)絡(luò)-個人主頁、電話營銷、微信公眾號、百家號、大風號、大魚號

2.招商渠道-誰的董事長和總經(jīng)理電話號碼最多誰的成交概率就越高

a)商會、協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)、展會、巡展、銀行對公客戶

b)招商中介

3.老帶新-企業(yè)老板的朋友也是同行或者上下游

4.管委會推薦-你的區(qū)域比我好，但是我的地比你多

二、招商引資常用方法與項目策劃

1.傳統(tǒng)招商方法

a)小分隊招商

b)參加行業(yè)論壇

c)上門拜訪客戶

d)組織招商活動

e)區(qū)域駐點、飛地招商

f)聘請中介機構(gòu)

g)顧問招商

h)學術(shù)研討會招商

2.新興招商方法與項目策劃

a)股權(quán)招商-克強指數(shù)在招商引資中的具體時間

b)產(chǎn)業(yè)基金招商的作用

c)產(chǎn)業(yè)集聚招商-萬達廣場究竟是如何打造的

d)互聯(lián)網(wǎng)+招商-“三查”的作用

e)大數(shù)據(jù)招商—企業(yè)老板的信息如何獲取

f)云計算招商-pathon爬蟲技術(shù)的應(yīng)用

g)技術(shù)平臺招商-如何建立技術(shù)招商聯(lián)盟

h)政府合作招商-怎樣與其他區(qū)域政府達成招商聯(lián)盟

i)產(chǎn)業(yè)鏈投資招商-供應(yīng)鏈招商究竟是什么回事

三、招商引資項目落地甄別與跟蹤

1.標準招商系統(tǒng)信息收集指標體系與信息系統(tǒng)

2.項目信息甄別內(nèi)容5W2H模型

案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

a)Who 、Where 、What、When 、Why、How、How much 

 

第四講 招商引資增值體系與招商產(chǎn)業(yè)服務(wù)

一、產(chǎn)業(yè)企業(yè)入園后的運營升值業(yè)務(wù)體系

1.股權(quán)投資-產(chǎn)業(yè)投資基金

2.債權(quán)融資-銀行、信托、擔保

3.工商注冊-一站式服務(wù)

4.人力服務(wù)-勞動力價格、聘用高管的可能性

5.稅務(wù)籌劃-霍爾果斯與影視文娛

6.技術(shù)共享-技術(shù)獲取的及時性、合法性

7.設(shè)備共享-茅臺酒廠周邊的小酒廠案例

二、招商引資行業(yè)知名企業(yè)招商方法與模式深入解讀

1.中國最大的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)招商方法與路徑

a)CRM

b)CallCenter

c)網(wǎng)絡(luò)爬蟲技術(shù)

2.中國最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式

3.中國最低調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實業(yè)-園區(qū)運營到產(chǎn)業(yè)投資第一企

4.招商引資中介介紹與業(yè)務(wù)模式解讀-谷川聯(lián)行招商

《當前形勢下招商引資的模式與實踐》

一、國際環(huán)境的嚴峻

1. 中美博弈

2. 中歐矛盾

3. 南海形勢

4. 臺海局勢等

二、內(nèi)循環(huán)的困惑

1. 生產(chǎn)力存量優(yōu)化與盤活

2. 增量方向與選擇

3. 區(qū)域發(fā)展的分異深化

4. 缺乏超然有力的配置體系

三、招商引資的理論基礎(chǔ)

1. 優(yōu)勢理論

2. 內(nèi)部化理論

3. 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟理論

4. 生命周期理論

四、招商引資實踐創(chuàng)新

1. 關(guān)于北交所及機會的分析

2. 投資環(huán)境境內(nèi)評價方法

3. 22種招商引資方法與配套工具

4. 招商圖譜建設(shè)與使用規(guī)范

5. 營商環(huán)境改善頂層設(shè)計

6. 招商引資績效當量考核法

五、招商引資新的要求

1. 招商引資的系統(tǒng)要求

2. 招商引資的邏輯要求

3. 招商引資的方法要求

4. 招商引資的道學要求

5. 招商引資的執(zhí)政要求

6. 招商引資的藝術(shù)要求

六、招商引資N種方法與配套工具

1. 資產(chǎn)證券化

2. 結(jié)盟城市招商

3. 網(wǎng)絡(luò)平臺招商

4. 節(jié)慶招商

5. 展覽招商

6. 形象招商等

七、區(qū)域合作與服務(wù)外包

1. 區(qū)域合作的類型

2. 服務(wù)外包可以做成一個產(chǎn)業(yè)

3. 服務(wù)外包的產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)成

4. 服務(wù)外包促進區(qū)域發(fā)展的適配性

八、招商引資與發(fā)展架構(gòu)設(shè)計

1. 針對區(qū)域發(fā)展

2. 針對園區(qū)發(fā)展

3. 針對平臺的需要

4. 針對集團發(fā)展

5. 招商引資系統(tǒng)工作

6. 產(chǎn)業(yè)招商圖譜制作

九、招商人員的6種能力

1. 新的知識能力

2. 演講能力

3. 商務(wù)談判能力

4. 公關(guān)交際能力

5. 資料整理能力

6. 信息甄別能力

十、招商人員需要掌握5種技術(shù)

1. 信息采集技術(shù)

2. 信息甄別技術(shù)

3. 信息資源化技術(shù)

4. 信息分析技術(shù)

5. 信息發(fā)布與傳播技術(shù)

十一、招商引資的資源

1. 政務(wù)資源（5）

2. 商務(wù)資源【上市公司板塊及上市公司分析】

3. 提供N個項目信息

4. 招商資源利用

十二、鄉(xiāng)村振興與特色經(jīng)濟發(fā)展

1. 鄉(xiāng)村振興與區(qū)域發(fā)展

2. 鄉(xiāng)村振興路徑

3. 鄉(xiāng)村振興工具箱打造

4. 鄉(xiāng)村振興資源配置

5. 特色經(jīng)濟發(fā)展

6. 一村一品開發(fā)

十三、招商引資典型案例

1. 平臺借用

2. 招商引資研究成果運用

3. 招商引資流程設(shè)計

4. 招商引資活動精細化

5. 招商引資序列化

6. 招商引資運籌