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供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

學(xué)習(xí)費(fèi)用：4680/人

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：北 京

開課時(shí)間：2025-03-26

學(xué)習(xí)方式：2天

供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)
采購成本分析降價(jià)與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判技巧

 
時(shí)間：地點(diǎn)：北京
 供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)費(fèi)用：4680元
 
授課對(duì)象：
采購專員、采購工程師、成本分析師、成本控制專員、供應(yīng)商成本專員、供應(yīng)商關(guān)系主管、采購主管/主任、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)副總、總經(jīng)理、SQE、供應(yīng)鏈成本專員、成本會(huì)計(jì)、審計(jì)專員、審計(jì)主任等等。
 
課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購成本對(duì)企業(yè)來說意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購預(yù)測(cè)、、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價(jià)值？如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績(jī)？...對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
 
培訓(xùn)目標(biāo)：
  • 了解采購成本分析的策略與方法
  • 了解供應(yīng)商價(jià)格分析的途徑與方式方法
  • 解讀原材料價(jià)格上漲的動(dòng)因，把握物料價(jià)格走勢(shì)，找準(zhǔn)最佳訂購時(shí)機(jī)
  • 了解供應(yīng)商動(dòng)機(jī)與偏好，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商庫，為供應(yīng)鏈降本做準(zhǔn)備
  • 采購如何協(xié)助價(jià)值分析與價(jià)值工程的展開
  • 采購談判戰(zhàn)略的制定及對(duì)成本降低的決定性意義
  • 學(xué)會(huì)分析采購與供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境為成本分析與控制做準(zhǔn)備
 
課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購成本管理      【約1.5課時(shí)】
  1. 杰克韋爾奇眼中的采購
  2. 采購的杠桿作用是什么？
  3. 采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
  4. 采購的五大核心任務(wù)
  5. 如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購的成本管理體系建設(shè)？
  6. 經(jīng)典案例分析
 
第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全      【約2.5課時(shí)】
1、采購成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購在企業(yè)流程中的價(jià)值
7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法：    
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
11、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
12、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
13、ESI供應(yīng)商早期介入法
14、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
15、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
 
第三章：談判在成本降低里的作用                              【約2.5課時(shí)】              
1. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一    
2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 采購與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？          
４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　          
5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6.  成本節(jié)省目標(biāo)如何轉(zhuǎn)化為談判目標(biāo)？
７.采購談判的風(fēng)險(xiǎn)
8. 調(diào)整供應(yīng)商成本節(jié)省策略從與供應(yīng)商的年度降價(jià)談判開始
９.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
 
第四章：如何分析成本節(jié)省的供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)            【約3課時(shí)】
1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析對(duì)成本節(jié)省的重要性          
2. 運(yùn)用五力模型對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)備分析
3. 如何與供應(yīng)商討論供應(yīng)市場(chǎng)                
4. PESTEL框架
5. 如何用ＳＰＭ來為成本分析作準(zhǔn)備？
6. 分組實(shí)戰(zhàn)
 
第五章：財(cái)務(wù)工具，采購成本降低分析及其在談判中的運(yùn)用 【約2.5課時(shí)】
  1. 一些實(shí)用的用于談判的采購成本分析方法介紹
  2. 如何區(qū)分固定成本與可變成本？   
  3. 可變成本的計(jì)算及對(duì)采購談判的意義
  4. 項(xiàng)目性，資本類，設(shè)備類采購的溢價(jià)價(jià)格管理
  5. 如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
  6. 盈虧平衡分析及計(jì)算                     
  7. 供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運(yùn)用 
  8. 供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？           
  9. 如何在采購談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？ 
  10. 采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？
 
第六章： 一些其它的采購成本分析的要點(diǎn)                       【約1課時(shí)】
1. RFP與RFQ                       
2. 如何選擇成本分析的方法？        
3．哪類的供應(yīng)商需要建立成本分析模型？
4. 如何建立供應(yīng)商成本分析模型和系統(tǒng)？
5. 采購人員成本分析中為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值？

供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn) 
講師介紹：
何老師：
教育及資格認(rèn)證：
  • 采購供應(yīng)鏈高級(jí)講師
  • 香港理工大學(xué)MBA，
  • 英國(guó)皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
  • CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
  • ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
  • 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
  • 西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
工作經(jīng)歷及專長(zhǎng)
  • 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)
  • 何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲(chǔ)管理及配送工作
  • 曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)
  • 何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績(jī)效管理，采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價(jià)技巧，采購法務(wù)與合同管理，采購人員市場(chǎng)營(yíng)銷，采購職管理，供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧等
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
  • 何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
  • 何老師培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購中心、新瑪?shù)?、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等
 供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)
報(bào)名詳情：
培訓(xùn)費(fèi)4680元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；

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